儲けの秘訣を伝授します

　昨日、
「毎月、月次決算の概略や今月の目標などの話を社員にする経営者は多いと思いますが、経営者が思うほど、経営者の想いは伝わっていません」
と書きました。

　これには、3つほどの理由が考えられます。

　一つ目は、聞く側に会計の基本の理解がないからです。貸借対照表が創業から今まで築き上げてきた会社の資産状況とその資金の源泉を表すものであり、損益計算書は1年間の経営成績であること、そして、損益計算書の当期利益が貸借対照表の純資産の部につながっていること、これらの理解がないと、会社の将来を数字を使った話で語れません。
まず、これらのことを伝え、理解してもらう必要があります。

　理由の二つ目以降は、明日以降に･･･

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　イエローハットの成長は、同業のオートバックスと比べるとよくわかります。

20111年
イエローハット
貸借対照表：資産合計74,223、負債合計36,150、純資産合計38,072
損益計算書：売上94,892、売上総利益23,974、営業利益4,414、経常利益5,191
オートバックス
貸借対照表：資産合計207,794、負債合計59,832、純資産合計147,962
損益計算書：売上236,350、売上総利益75,739、営業利益11,988、経常利益13,060

2016年
イエローハット
貸借対照表：資産合計87,506、負債合計23,919、純資産合計63,556
損益計算書：売上125,961、売上総利益42,602、営業利益7,203、経常利益8,406
オートバックス
貸借対照表：資産合計180,454、負債合計48,707、純資産合計131,747
損益計算書：売上208,142、売上総利益66,968、営業利益6,701、経常利益7.780

　2011年では、自己資本比率も利益率もイエローハットはオートバックスに差をつけられ、総資産も三分の一ほどだったのが、2016年には自己資本比率もほぼ同等、利益率はオートバックスを抜き、総資産も二分の一程度まで増やしています。

　オートバックが売上、利益を減らし、総資産を減らしているのに対し、イエローハットは向上させています。

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　まず、イエローハットの2011年と2016年を比較してみましょう。（単位：百万円）

20111年
貸借対照表：資産合計74,223、負債合計36,150、純資産合計38,072
損益計算書：売上94,892、売上総利益23,974、営業利益4,414、経常利益5,191

2016年貸借対照表：資産合計87,506、負債合計23,919、純資産合計63,556
損益計算書：売上125,961、売上総利益42,602、営業利益7,203、経常利益8,406

　最初に貸借対照から。
資産合計が74,223から87,506と13,283、18％ほど増えています。
その増え方は、返済が必要な負債が12,231減り、自己資産である純資産が27,484、67％ほど増えています。この結果自己資本比率は51.3％から72.6％と上昇しています。

　損益計算書と違い、貸借対照を改善するには時間（会計期間の積み重ね）が必要です。
明日は、損益計算書の変化を見てみます。

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　昨日、イエローハットとオートバックスの2011年3月の決算書から貸借対照表と損益計算書の概略を紹介しました。
その5年後今年2016年3月の概要は以下の通りです。

イエローハット
貸借対照表：資産合計87,506、負債合計23,919、純資産合計63,556
損益計算書：売上125,961、売上総利益42,602、営業利益7,203、経常利益8,406
オートバックス
貸借対照表：資産合計180,454、負債合計48,707、純資産合計131,747
損益計算書：売上208,142、売上総利益66,968、営業利益6,701、経常利益7,780

　ちなみに、昨日紹介した5年前の数字は、以下の通りです。
イエローハット
貸借対照表：資産合計74,223、負債合計36,150、純資産合計38,072
損益計算書：売上94,892、売上総利益23,974、営業利益4,414、経常利益5,191
オートバックス
貸借対照表：資産合計207,794、負債合計59,832、純資産合計147,962
損益計算書：売上236,350、売上総利益75,719、営業利益11,988、経常利益13,060
　どうですか？
解説はまた明日。

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　昨日、「稲盛和夫の実学」（稲盛和夫 日経ビジネス人文庫 2000年 524円+税）より、
「儲かったお金はどこにあるのか？」
「利益から配当しなければならないというが、それだけの金がどこにあるのか？」
という稲盛さんの質問に対し、経理部長は、
「利益は売掛金や在庫、また設備など、さまざまなもに姿を変えているので、簡単明瞭にどこにあるといえるものではない」
「利益は手持ちの資金としてはなく、配当資金は銀行から借りる予定」
と答えたことを紹介しました。

　今日はこの背景について説明します。

まず、下に以前オートバックスとイエローハットの比較で使った貸借対照表を掲げますが、この貸借対照表は3つの部で構成されています。

　左側（借方）が資産の部、そして右側（貸方）が負債の部と純資産の部です。
お金、現金は貸借対照表の左側、資産の部の一番上にあります。

貸借対照表の仕組みですが、右側（貸方）は資金の出所を示し、左側（借方）は資産の状態を示します。

　もう少し具体的に説明します。

資産は、大きく流動資産と固定資産にわかれ、流動資産は現金、預金、売掛金、在庫（材料、仕掛品、商品）などを含み、固定資産は土地、建物、機械設備などを含みます。
流動資産はお金に変わりやすいもの、固定資産はお金に変わりづらいものと理解できます。

負債は他人へ返済する必要のあるお金で、他人資本とも言います。
1年以内に返済が必要な流動負債、1年を超えて長期にわたり返済する固定負債に分けられますが、内容としては借り先が金融機関の借入金と、借入先が取引先の買掛金に大きく分けれます。

純資産は返済の必要のない自分のお金で、自己資本とも言います。
株主から払い込まれた資本金や、今までの利益の積み重ねである利益剰余金などで構成されます。

右側の負債（借りたお金）と純資産（自分のお金）が、どのような状態になっているのかが左側の資産に示されているのです。

　貸借対照表とは貸方’（右側）と借方（左側）が対照、つまりバランスがとれているという意味で、資産＝負債＋純資産という式が成り立ちます。
負債や純資産が増減するとそれに応じて資産が増減するのです。

　ですから、儲けたお金（利益剰余金、右側の純資産）が増えると、それに応じ資産は増えますが、資産は現金以外にも売掛金や設備なども含まれますから、経理部長の「利益は売掛金や在庫、また設備など、さまざまなもに姿を変えているので、簡単明瞭にどこにあるといえるものではない」という答えになるのです。

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　11月21日の日本経済新聞のトップ記事は「利益の大半 株主配分　カシオ9割 アマダ全額」という見出しでした。
上場企業が配当と自社株買いによる株主への利益配分を一段と増やす、ということで、税引き後の利益のうち、カシオは9割を、アマダは全額を株主配分にあてるというものです。

　上の図の下側は損益計算書をイメージしていますが、各種の売上（収益）から費用を引くと利益が残ります。
その利益に対し税金がかかり、その残りの税引き後利益から、株主への配当などを払い、残った金額が利益剰余金として、貸借対照表の純資産の部に組み込まれます。
損益計算書は1年後とゼロからのスタートですが、貸借対照表は創業からの積み重ねです。
毎年、毎年、利益剰余金を積み重ねることにより純資産の部が大きくなり、それにつれて資産も増え、相対として返済の必要のある負債の額が減ります。
このようにして、総資産に対する純資産の割合、これを自己資本比率と言いますが、これを高めることが経営の余裕につながると今までは言われてきたのです。

　ですが、報道にあるように、今の流れは変わってきています。
どうしてでしょう？

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　売上から費用を引いたのが利益です。売上を増やし経費を下げていけば利益が増えます。
これは損益計算書で表されます。損益計算書では1年とか1ヶ月という決まった期間内での売上、経費、利益を示します。

　その利益から法人税や株主配当などを支払った残りが利益剰余金として、貸借対照表の純資産に組み込まれます。

　貸借対照表は会社設立以来からの積み重ねの数字で、毎年毎年利益を出すことによって純資産を増やしていけば、そのぶん資産も増えてきます。
つまり、利益は資産として蓄積されてるということです。

　貸借対照表の資産の部には、現預金から始まって、売掛金、棚卸資産などの他の流動資産や、土地や建物などの固定資産などの勘定科目が並んでいます。
純資産に組み込まれた利益は、必ずしも現預金としてあるわけではなく、他の流動資産や固定資産に姿を変えている場合もあります。

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　京セラ創業者の稲盛和夫さんは「全従業員の物心両面の幸福を追求する」ということを企業理念として掲げています。
また、中小企業家同友会全国協議会の発行する「経営指針作成の手引き」には、「厳しい経営環境のもとにあっても、企業を維持発展させることは経営者の責務です」と書かれています。

　全従業員の物心両面の幸せを追求するには、その場となる会社自体がなければなりません。
また、会社が永続するには、縮小しながら永続することはありえないので、維持発展が必要です。

　その維持発展するためには、会社に将来に対する余裕が求められます。
この将来に対する余裕が「利益の蓄積」なのです。

　損益計算書は毎年ゼロからスタートしますが、毎年利益を残し、その利益が、会社創立以来から続く貸借対照表の純資産に組み込まれていく、この循環が会社にとっても、そこに働く人たちにとっても、是非とも必要なものとなります。

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弊社では、経営指針研究会修了会社を対象にした経営計画研究会
（経営者、幹部と共に経営計画を立てる練習をする勉強会）
を個別に行っていますが、そのポイントをこのブログにも公開しています。
経営計画研究会の詳細についてはこちらをご覧ください。
http://www.thinkweb.co.jp/documents/keieikeikaku.pdf

また、単発の決算書解説コースも始めました。

「実は自社の決算書の内容がよくわからない」そんな声をときどき聞きます。
2時間12,000円（税別）で御社へ訪問し、社長さんや幹部の方にわかりやすく説明します。
なお、対応には限りがありますので、まずは、弊社問合せフォームよりお問合せください
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　経営方針とは、経営理念実現に向けて、3年から5年後ぐらいにどのような会社となっていたいかを示すものです。

　ですから、まず経営理念、自社は何のために経営するのかが明確になっていなければなりません。
「何のために経営するか」については、このブログで、今月6日から6回シリーズで「何のために経営しているのか」という記事を書いていますので、参照ください。

　そして、例えば3年後にどのような会社となっていたいかを、言葉だけではなく会計、数字で表します。
3年後のありたい貸借対照表の姿を描き、それに到達するための3ヵ年の損益計算書を描きます。

　この時、変動損益計算書の様式を使うと、損益の検討がやりやすくなります。

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　利益は普通、損益計算書で見ます。
売上総利益、営業利益、経常利益、税引き前利益、当期純利益などの利益が表示されています。
しかし、損益計算書は会計期間ごとにゼロからスタートします。去年が良くても悪くても今年の損益計算書には関係ありません。
調子が良い年もあれば、悪い年もありますし、極論を言えば、今年だけ良くしようと思えば、それなりになんとかなるものです。

　しかしながら、貸借対照表は会社創立から現時点までの姿を表しています。

　1年毎の損益計算書の結果（当期純利益から利益処分した後の利益剰余金）は、貸借対照表の右側下、純資産の部に組み込まれます。
毎年利益を残せば、その分だけ純資産が増え、結果、その分、資産もふえることになります。
また、借入をしないでいれば負債は借金返済分だけ少なくなりますから（この時、資産も減少することに注意）、利益を上げ、借金返済していけば、貸借対照表の右側における純資産の割合が増えてきます。（これを自己資本比率（＝純資産÷（負債＋純資産））といいます。）

　何度か紹介しているオートバックスとイエローハットの貸借対照表のグラフですが、資産の大きさや、自己資本比率の違いが明確です。
（イエローハットの貸借対照表が悪いわけではありません。念のため）

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