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経営戦略と経営計画の性質の違い

2018年9月20日 木曜日

今回の北海道全域にわたる停電からも、計画というものが役に立つのは平時であり、非常時には役に立たないということを実感した人は多いのではないかと思います。

経営計画でも、それを立案し確実に実施していくためには、計画の前提条件(前年をベースにこうしようということなど)が必要であり、それが壊れるような非常時には計画実施は困難です。

一方、経営戦略の目的は、つきつめると企業の存続(そのための利潤の追求、いかに顧客を増やし付加価値を高めるか)であり、経営戦略とはそのための方法です。

いかに顧客を増やし付加価値を高めるかということは、今までの延長ではなく、違う観点からの発想が有効です。仕事の現場を離れての見聞がヒントになったり、逆に現場に密着することにより見える顧客動向がヒントになったりします。

つまり、経営計画と経営戦略とでは発想のベースが違うのです。

今、ミンツバーグの「戦略計画:創造的破壊の時代」という本を読んでいて、上記はその感想です。
稲盛和夫さんの「楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する」という言葉が読んでいて頭に浮かんできました。

 

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経営指針におけるリーダーシップ

2018年3月6日 火曜日

同友会の経営指針研究会で学んだあと多くの経営理念を従業員に示します。しかし、経営計画までを示す経営者は半数くらいであることが調査から明らかになっています。

会社の目的である経営理念、その実現のためのビジョン、経営方針、経営計画ですが、これらは従業員とともにPDCAを回すことによって大きな成果につながっていきます。

そのためにも従業員に経営者の想いを理解、納得してもらわなければなりません。
また、理解をしてもらう前にはそれを従業員に示すことが当然ですが必要です。
さらにいえば、理解と納得はレベルが違います。

「自分の想いを相手に納得してもらい、そして自分の想いに沿った方向に動いてもらう」、このような力をリーダーシップと呼ぶように私は思います。

 

 

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重要度から優先度を考える

2018年2月13日 火曜日

 昨日、
「経営者にとって大事なことは自社の将来を考えそれに備えることです。
多くの小さな会社の経営者は目先のことに追われ、将来のことを考えるゆとりがないといいますが、それでは運否天賦の経営となってしまいます」
と書きました。

 目先のことをやらずにいたら会社が回りません。
だからといって会社の将来を考えるということなしでは、たとえば業績が悪くなれば景気がわるくなったからしかたないと弁面するような、運否天賦、ギャンブルのような経営になってしまいます。

 目先のことなら他人に任せにできることもあるでしょうが、会社の将来を他人任せにしてしまって良いのでしょうか?

 どんな会社にしたいのか、何のために経営しているのかという経営の目的と、その目的を達成するための計画は、経営者が中心となって考えるべきことで、これは経営するうえで最も重要なことだといえます。その最も重要なことは最優先で行われるべきです。

 その計画を考えるさいには会計の知識が必要です。
なぜ会計の知識が必要なのか、この話はまた明日。

 

 

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大事な二つのこと

2018年2月10日 土曜日

 昨日、伊藤真さんの「夢をかなえる時間術」という本から、「プランニングは、いわば『なりたい自分』と『今の自分』のギャップを埋めるために存在している」という記述を紹介しました。

 これは会社でいうと「プランニング」は経営計画で、「なりたい会社」を表すものは経営理念ということになります。

 稲盛和夫さんは経営に大切なことを順番に経営12ヶ条にまとめていますが、
第1条:事業の目的・意義を明確にする
公明正大で大義名分の高い目的を立てる
第2条:具体的な目標を立てる
立てた目標は常に社員と共有する
と、1条、2条でうたっています。

 どうなりたいのかという経営理念を掲げ共有すること、そしてそのためのどうしていうかという具体的な目標、経営計画を立て共有すること、会社に限らず、いろいろな組織、そして個人にとっても大事な2つのことだと思います。

 

 

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計画は目標実現のプロセス

2018年2月9日 金曜日

 すきま時間に司法試験のための塾を開いている伊藤真さんの「夢をかなえる時間術」という本を読んでいますが、そこに、「プランニングは、いわば『なりたい自分』と『今の自分』のギャップを埋めるために存在している」という記述がありました。

 まさにその通りで、会社に置き換えれば、「経営計画は、経営理念と現在の会社のギャップを埋めるために存在している」ということができ、今日のタイトル「計画は目標達成のプロセス」であるといえます。

 そう考えるとワクワクしてきますね。

 

 

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経営指針とリーダーシップ 5.言っておきたいこと

2017年9月16日 土曜日

 北海道中小企漁家同友会札幌支部経営指針研究会では過去210社以上の経営者が学びました。その方を対象に行ったアンケートによると、回答者のほぼ全員が経営指針を学ぶことまたはそれ以前に経営者としての自覚が高まったことが読み取れます。そして、経営理念の社内共有もほぼすべての会社で行われています。

 しかし、それで安心はできません。見逃せない大事なこととして、そのような経営者でも3分の1の経営者が経営計画を社内で共有できていないという事実があります。

 経営理念の実現を目指して、経営方針として中長期の目標とその筋道を示し、単年度の経営計画を立て、毎月その進捗を確認しながらPDCAを回していく、これが経営指針の仕組みであり、この実践が業績の向上を促します。

 経営者はリーダーシップを発揮して、さらなる一歩を進めなければなりません。

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業績向上のプロセス:なぜ経営指針で業績が向上するのか

2017年6月12日 月曜日

 以下、6月19日開催の第71回研究報告会のご案内です。

 経営指針とは、経営理念、ビジョン、経営方針、経営計画からなる経営管理制度であり、中小企業家同友会でそう呼んでいるものです。
2014年に中小企業学会で発表した私の研究以外でも、経営理念や経営計画の共有している会社がそうでない会社に比べ業績が良いことが明らかになっています。
では、どうして業績が良くなるのか?
経営指針に取り組むことにより、どのような変化があって業績向上に結び付くのか?
経営指針研究会修了者を調査させていただき、実際にどのような変化があったのか実例を中心に検討します。

・テーマ:「業績向上のプロセス:なぜ経営指針で業績が向上するのか」

・6月19日(月) 18:15~19:45

・場所 小樽商科大学札幌サテライト小講義室
(札幌市中央区北5条西5丁目SAPPORO55ビル3階)

 是非、下記リンクの案内をご覧のうえ、ご参加ください。
http://www.thinkweb.co.jp/misc/seminar.php

お申し込み締め切りは6月16日(金)午後5時です。

 

 

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売上を最大限に2

2016年12月12日 月曜日

 「売上を最大限にする」、口で言うのは簡単ですが、
では、どうやって、「売上を最大限にする」のか?

 実は、小さな会社の多くはここが壁となっています。
なぜなら、そもそも売上をあげるための営業ができていないからです。

 営業のできていない会社は売上の希望額はあっても、売上計画はありません。
売上計画が立たないので経営計画もありません。
もし営業ができていない会社で月次の計画があったとしたら、
それは計画値ではなく希望値を書いたにすぎません。

 じゃ、どうやって営業の仕組みを築くのか・・・
この話は、また明日。

 

 

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目標における願望と予想

2016年11月22日 火曜日

 昨日までの機関誌「盛和塾」の感想で、
経営者は目標を達したいという強い願望が必要で、
それが従業員に伝わっていくためには、
経営者は人間を高めていく必要があるという話をしました。

 実は、11月17日に開催した通算64回目の弊社主催のセミナーの感想に、
「経営計画の数値を立てていたが、それは強い願望からのものではなく、業績の予想数値だったのかもしれない」というのがありました。

 同友会の経営指針研究会でみていても、確かにそのような人が多いのかもしれません。

 

 

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機関誌「盛和塾」22号の感想より その2

2016年11月20日 日曜日

 昨日の機関誌「盛和塾」22号の感想の続きです。

 

 では、このような経営管理システムが構築できれば企業業績は向上するのか?この問いの答えは「いいえ」です。業績を向上させるのはあくまで実際の働き、実践です。経営計画をP(プラン)、実践をD(ドゥ)、計画と実際の差異確認をC(チェック)、差異解消のための行動をA(アクション)としたPDCAサイクルが経営計画の実施に必要ですが、この「実践D(ドゥ)」の質を高め量を増やすことが業績向上の唯一の手段です。

 実際には、経営計画を立てて実行してみると、計画通りに行かないことは少なくありません。世の中は無常、常に変化していますから、計画時に読めないことが起こったり、そもそも読みが浅い場合もあります。やってみて初めてわかるということも多いものです。では、そんな場合、目標達成できなくてもしょうがないと思たなら、業績は向上しません。想定外のことが起きたなら、皆の知恵を合わせ工夫をこらしてなんとしても目標を達成させようという皆の気持ちが必要です。

 この「なんとしても目標を達成させよう」という強い気持ち、強い願望は、まず経営トップが持っていなければ始まりません。経営トップに強い願望があるから、それが従業員に伝わり、皆のやる気につながります。

 この時、経営トップの強い願望の根本が私利私欲だったらどうでしょう?皆のやる気につながるでしょうか?当然、そのようなことにはならなく、反感を買うだけでしょう。社長がそう言うのであればなんとしても協力したい、と従業員に思ってもらえるほどの人間性がなければなりません。経営者は率先して心を高め、魂を磨く必要がここにあります。

 

 

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