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非常時の経営計画の意味

2020年7月2日 木曜日

計画の前提が異なる状況となったとき、経営計画にはどのような意味があるのでしょうか。

まず一つめは、現状が目標とどれだけ違うかを示す基準となるということでしょう。
経営計画があるから計画値と現状の差をみることができます。

また、目標としての意味もあると考えている人もいるでしょう。
環境が激変しても何としても計画値を達成する、または少しでも近づけたいということです。
この場合、具体的な実行計画は激変した環境に合わせて変更する必要があります。

考えてみると、事前の計画が成り立たないという世界もあります。
そういう世界ではどうしているのか、これについてはまた明日。

 

 

 


 

 

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社会的関係と経営計画

2020年5月26日 火曜日

シューマッハの「偶然の事象は計画作成の領域外である」という言葉がミンツバーグの著書で紹介されています。

同友会の経営指針研究会で経営計画に取り組んでいると、「買う買わないはお客さんの判断なのだから売上の計画なんて立てられない」という声を聞きます。一方、「売上計画、販売目標のない経営なんて考えられない」という声も聞きます。

お客さんが買うか買わないかというレベルは「偶然の事象」であり、計画に従って活動しお客さんの購買につなげるのは「偶然の事象」の対極にある「活動」のレベルです。

この「活動」とは、自社を取り巻く環境(特にお客さんとなりえる人たち)に働きかけるという「活動」であり、それは社会性を広める・深めるということになるのだろうと思います。

最初は売上の希望額しか書けなかったのが、数年後には営業活動の実行計画を伴った具体的な売上目標を計画するようなる例を目にしますが、その過程では社会に対しての働きかけの試行錯誤が存在します。

「偶然の事象」とは自分たちのコントロールの範囲外ということですので、「偶然の事象」を少なくするためには自分たちの活動によってコントロールできる範囲を広げることです。そのためには、『7つの習慣』の最初にあげられている「主体性を発揮する」ということが大事なのだと実感します。

 

 


 

 

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想定外と経営計画

2020年5月24日 日曜日

今回の新型コロナ対策を経営計画に織り込んでいた会社はまずないでしょう。
想定外のことは織り込みようがありません、というか、織り込んであればそれは想定外ではありません。

ところで小規模企業の多くは経営計画を持ちません。
経営計画がないということは、毎日想定外のことに直面しているのでしょうか。

もちろんそうではありません。ただ、経営計画を持たない会社の経営者の多くは、今日は昨日のように、明日は今日のように続くと思っているのではないでしょうか。

経営計画を練るには自分の思いだけではなく、商売の相手であるお客様や世間一般に思いをはせる必要があります。
経営理念にもとづいた経営方針、経営計画を立てPDCAを回していくことを学ぶ同友会の経営指針研究会のテキストには自社の歴史における外部環境の変化を考えるという課題があります。
研究生の多くは自社とは直接関係のない社会の出来事を外部環境での出来事ととらえています。

自社とのかかわりで外部環境を考えるにはどうしたらよいのか。
その最初の一歩は、今までと違う社会とのかかわりを持つことではないでしょうか。

例えば、八百屋をやりたいと思った人が自分だけの思いで店を開いたとします。
ひょっとするとそのすぐそばに大繁盛しているライバルがいたかもしれません。
また、その近辺がみな農家で野菜は自分たちで生産しているかもしれません。
そうならないようにするには、店を開く前にその近辺の様子を探るということが必要です。
これは極端な例ですが、自分たちのお客の様子に代表される外部の様子を知らなければ計画は絵にかいた餅であり、直面するできごとは想定外のことばかりでしょう。

 

 


 

 
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考え方と行動とその結果

2019年9月21日 土曜日

昨日は、人によって判断が違い、行動が違い、その行動の結果が現在のあなたなのですと書きました。

これは個人にだけ言える話ではなく、会社にもあてはまります。

どういう会社にしたいのかというビジョン、そのもとになる経営理念という考え方があって、どういう行動をとるのかという経営計画ができ、それに沿って経営した結果が現在の会社の姿なのです。

しかし、小規模企業の多くの会社はこのような考え方(経営理念、ビジョン)を持たず、当てずっぽうに(経営計画がなく)行動をして、現在の姿になっているのです。

 

 

 


 

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儲かるための経営計画

2019年7月29日 月曜日

買う買わないはお客さん次第だから、売上計画を立ててもしかたがないと思っている経営者は実は少なくないのだと思います。そして、このような考え方と、どうしてもこれだけの売上は上げねばならない、そのためにはどうするかと考えるのとでは大きな違いがあることは誰でもわかることではないかと思います。

6月、7月、8月と同友会札幌支部中央北地区の主催で「経営基礎講座財務編」という勉強会が開かれており、私が講師として「これ以上易しくできない会計の話」をしています。
初回の様子はこちらから https://blog-sapporo.hokkaido.doyu.jp/activityreport/20190617chukita/

次回8月26日は経営計画の立て方についてです。
ご興味のある方は同友会事務局までご連絡ください。
(同友会会員でない方でも参加可能と聞いています。ご相談ください。)

 

行事名 中央北地区会PRESENTS “今さら聞けない”経営基礎講座(財務 初級編)
開催日時 2019/08/26 (月) 18:30 ~ 2019/08/26 (月) 20:30
会 場 札幌市民交流プラザ SCARTSミーティングルーム1・2(中央区北1西2 さっぽろ創世スクエア2F)
主催組織
内容 中央北地区会PRESENTS “今さら聞けない”経営基礎講座(財務 初級編)
●実は今まで、数字の勉強して来なかった… ●独立したばかりで、決算の見方がわからない… ●自社の社員に、数字を見れられるようになって欲しい… そんな会員さんの要望にお応えし、中央北地区会では全3回の「経営基礎講座」を企画いたしました! 参加は1回のみでもOKです!この機会をお見逃しなく!!
▼講 師:(株)シンクシステムズ 会長  小椋 俊秀 氏 (札幌支部経営指針委員会 副委員長)
▼参加費:各講 2,000円(3講全てお申込の方は5,000円)

==概要=============================

【第1回】 ≪テーマ≫ 決算書を『見る』~会計の構造と損益計算書、貸借対照表~ ≪日 時≫  6月17日(月) 18:30~20:30
【第2回】 ≪テーマ≫ 決算書を『読む』~自社・他社の経営を数字で読む~ ≪日 時≫ 7月22日(月) 18:30~20:30
【第3回】 ≪テーマ≫ 決算書を『使う』~計画に必要な変動損益計算という考え方~ ≪日 時≫ 8月26日(月) 18:30~20:30
====================================

≪場 所(3回とも)≫
札幌市民交流プラザ   SCARTSミーティングルーム1・2
(中央区北1西2 さっぽろ創世スクエア2F)

参加費 各講2,000円(3講全てお申し込みの方は5,000円)
問い合わせ先 同友会事務局 (TEL:011-702-3000)

 

2019経営基礎講座

 

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戦略とは得意技を磨くこと

2019年4月17日 水曜日

経営戦略と経営計画はどう違うのか?
ミンツバーグは計画をいかに精緻化してもそれは戦略にはならないといっています。

考えてみれば、戦略はそれぞれの会社独自のもので、そうであるからそれぞれの会社では業績にも差があるのです。

では、戦略とは何か?

頭に浮かんだのは、自社の得意技を伸ばすということでした。

自社の得意技を伸ばし、それによって世のため人のために立つ、
もしくは、伸ばした得意技が世の役に立つように世の中を変えていく。
これをしていくことが戦略なのだと思います。

 

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10年の変化 自分の場合 その2

2019年2月18日 月曜日

一昨日、「10年変化 自分の場合」というタイトルで、10年前に経営指針研究会を修了したが、現在はだいぶ変化したということを書きました。

どう変化したのか?

結論からいうと、商品・サービスの構成、その売上の構成が変わってきました。

10年前は経営計画で売上目標を決めても、どうやってそれを実現するのか具体策が見えていませんでした。もっというと、買う買わないはお客さんがきめることなので、計画なんて立てられない、そう思ったりもしてました。

それが徐々に見えるようになってきた、計画できるようになってきた。
簡単に書きましたが、これは大きな変化です。

  

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経営戦略と経営計画の性質の違い

2018年9月20日 木曜日

今回の北海道全域にわたる停電からも、計画というものが役に立つのは平時であり、非常時には役に立たないということを実感した人は多いのではないかと思います。

経営計画でも、それを立案し確実に実施していくためには、計画の前提条件(前年をベースにこうしようということなど)が必要であり、それが壊れるような非常時には計画実施は困難です。

一方、経営戦略の目的は、つきつめると企業の存続(そのための利潤の追求、いかに顧客を増やし付加価値を高めるか)であり、経営戦略とはそのための方法です。

いかに顧客を増やし付加価値を高めるかということは、今までの延長ではなく、違う観点からの発想が有効です。仕事の現場を離れての見聞がヒントになったり、逆に現場に密着することにより見える顧客動向がヒントになったりします。

つまり、経営計画と経営戦略とでは発想のベースが違うのです。

今、ミンツバーグの「戦略計画:創造的破壊の時代」という本を読んでいて、上記はその感想です。
稲盛和夫さんの「楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する」という言葉が読んでいて頭に浮かんできました。

 

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経営指針におけるリーダーシップ

2018年3月6日 火曜日

同友会の経営指針研究会で学んだあと多くの経営理念を従業員に示します。しかし、経営計画までを示す経営者は半数くらいであることが調査から明らかになっています。

会社の目的である経営理念、その実現のためのビジョン、経営方針、経営計画ですが、これらは従業員とともにPDCAを回すことによって大きな成果につながっていきます。

そのためにも従業員に経営者の想いを理解、納得してもらわなければなりません。
また、理解をしてもらう前にはそれを従業員に示すことが当然ですが必要です。
さらにいえば、理解と納得はレベルが違います。

「自分の想いを相手に納得してもらい、そして自分の想いに沿った方向に動いてもらう」、このような力をリーダーシップと呼ぶように私は思います。

 

 

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重要度から優先度を考える

2018年2月13日 火曜日

 昨日、
「経営者にとって大事なことは自社の将来を考えそれに備えることです。
多くの小さな会社の経営者は目先のことに追われ、将来のことを考えるゆとりがないといいますが、それでは運否天賦の経営となってしまいます」
と書きました。

 目先のことをやらずにいたら会社が回りません。
だからといって会社の将来を考えるということなしでは、たとえば業績が悪くなれば景気がわるくなったからしかたないと弁面するような、運否天賦、ギャンブルのような経営になってしまいます。

 目先のことなら他人に任せにできることもあるでしょうが、会社の将来を他人任せにしてしまって良いのでしょうか?

 どんな会社にしたいのか、何のために経営しているのかという経営の目的と、その目的を達成するための計画は、経営者が中心となって考えるべきことで、これは経営するうえで最も重要なことだといえます。その最も重要なことは最優先で行われるべきです。

 その計画を考えるさいには会計の知識が必要です。
なぜ会計の知識が必要なのか、この話はまた明日。

 

 

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