‘経営計画’ タグのついている投稿

経営指針とリーダーシップ 5.言っておきたいこと

2017年9月16日 土曜日

 北海道中小企漁家同友会札幌支部経営指針研究会では過去210社以上の経営者が学びました。その方を対象に行ったアンケートによると、回答者のほぼ全員が経営指針を学ぶことまたはそれ以前に経営者としての自覚が高まったことが読み取れます。そして、経営理念の社内共有もほぼすべての会社で行われています。

 しかし、それで安心はできません。見逃せない大事なこととして、そのような経営者でも3分の1の経営者が経営計画を社内で共有できていないという事実があります。

 経営理念の実現を目指して、経営方針として中長期の目標とその筋道を示し、単年度の経営計画を立て、毎月その進捗を確認しながらPDCAを回していく、これが経営指針の仕組みであり、この実践が業績の向上を促します。

 経営者はリーダーシップを発揮して、さらなる一歩を進めなければなりません。

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで15位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。)

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の想いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

社長(あなた)が悩んでいることは、すでに先人が考え抜いたことかもしれません。
研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

業績向上のプロセス:なぜ経営指針で業績が向上するのか

2017年6月12日 月曜日

 以下、6月19日開催の第71回研究報告会のご案内です。

 経営指針とは、経営理念、ビジョン、経営方針、経営計画からなる経営管理制度であり、中小企業家同友会でそう呼んでいるものです。
2014年に中小企業学会で発表した私の研究以外でも、経営理念や経営計画の共有している会社がそうでない会社に比べ業績が良いことが明らかになっています。
では、どうして業績が良くなるのか?
経営指針に取り組むことにより、どのような変化があって業績向上に結び付くのか?
経営指針研究会修了者を調査させていただき、実際にどのような変化があったのか実例を中心に検討します。

・テーマ:「業績向上のプロセス:なぜ経営指針で業績が向上するのか」

・6月19日(月) 18:15~19:45

・場所 小樽商科大学札幌サテライト小講義室
(札幌市中央区北5条西5丁目SAPPORO55ビル3階)

 是非、下記リンクの案内をご覧のうえ、ご参加ください。
http://www.thinkweb.co.jp/misc/seminar.php

お申し込み締め切りは6月16日(金)午後5時です。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。

現在は北海道のカテゴリで24位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。)

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の想いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

社長(あなた)が悩んでいることは、すでに先人が考え抜いたことかもしれません。
研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

売上を最大限に2

2016年12月12日 月曜日

 「売上を最大限にする」、口で言うのは簡単ですが、
では、どうやって、「売上を最大限にする」のか?

 実は、小さな会社の多くはここが壁となっています。
なぜなら、そもそも売上をあげるための営業ができていないからです。

 営業のできていない会社は売上の希望額はあっても、売上計画はありません。
売上計画が立たないので経営計画もありません。
もし営業ができていない会社で月次の計画があったとしたら、
それは計画値ではなく希望値を書いたにすぎません。

 じゃ、どうやって営業の仕組みを築くのか・・・
この話は、また明日。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで18位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

目標における願望と予想

2016年11月22日 火曜日

 昨日までの機関誌「盛和塾」の感想で、
経営者は目標を達したいという強い願望が必要で、
それが従業員に伝わっていくためには、
経営者は人間を高めていく必要があるという話をしました。

 実は、11月17日に開催した通算64回目の弊社主催のセミナーの感想に、
「経営計画の数値を立てていたが、それは強い願望からのものではなく、業績の予想数値だったのかもしれない」というのがありました。

 同友会の経営指針研究会でみていても、確かにそのような人が多いのかもしれません。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで17位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

機関誌「盛和塾」22号の感想より その2

2016年11月20日 日曜日

 昨日の機関誌「盛和塾」22号の感想の続きです。

 

 では、このような経営管理システムが構築できれば企業業績は向上するのか?この問いの答えは「いいえ」です。業績を向上させるのはあくまで実際の働き、実践です。経営計画をP(プラン)、実践をD(ドゥ)、計画と実際の差異確認をC(チェック)、差異解消のための行動をA(アクション)としたPDCAサイクルが経営計画の実施に必要ですが、この「実践D(ドゥ)」の質を高め量を増やすことが業績向上の唯一の手段です。

 実際には、経営計画を立てて実行してみると、計画通りに行かないことは少なくありません。世の中は無常、常に変化していますから、計画時に読めないことが起こったり、そもそも読みが浅い場合もあります。やってみて初めてわかるということも多いものです。では、そんな場合、目標達成できなくてもしょうがないと思たなら、業績は向上しません。想定外のことが起きたなら、皆の知恵を合わせ工夫をこらしてなんとしても目標を達成させようという皆の気持ちが必要です。

 この「なんとしても目標を達成させよう」という強い気持ち、強い願望は、まず経営トップが持っていなければ始まりません。経営トップに強い願望があるから、それが従業員に伝わり、皆のやる気につながります。

 この時、経営トップの強い願望の根本が私利私欲だったらどうでしょう?皆のやる気につながるでしょうか?当然、そのようなことにはならなく、反感を買うだけでしょう。社長がそう言うのであればなんとしても協力したい、と従業員に思ってもらえるほどの人間性がなければなりません。経営者は率先して心を高め、魂を磨く必要がここにあります。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで17位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

機関誌「盛和塾」22号の感想より その1

2016年11月19日 土曜日

 今年の6月より、稲盛和夫さんの主宰する経営塾「盛和塾」の札幌塾では、過去の機関誌を1号から順に週に1冊ずつ読み、感想文を提出するという「機関誌マラソン」という勉強会を行っています。

 今、22号まで進みましたが、その感想の一部を何度かに分けて紹介します。

 

 22号の塾長講話は「京セラ会計学」、機関誌の半分ほどのボリュームでした。そして、「あの日あの時 稲盛和夫氏」は住友生命の新井さん、安岡正篤関連で孔子に代表される中国古典の紐解きと塾長の生き方について、「経営の研究」はPHPの江口さんで、松下幸之助と塾長の比較、「心の研究」はお坊さんの井上さんの信念についての話。

 会計の知識や、中国古典などにもとづいた人としていかに生きるべきか、そして、松下さんのダム式経営の話を聞いた時の「思うことが大事」と気づいた塾長の気持ち、これらがなぜ大事なのか。以下、最近、私の考えていることを書きます。

 塾長の「経営の原点12ヶ条」は大事な順に書いてあり、その1条が、「事業の目的意義を明確にする」です。これは経営理念にあたります。そして2条は「具体的な目標を立てる」、過去機関誌には売上をいくらに、経費をいくらにするかという例もでてましたが、これは経営計画を立てるということです。塾長は経営計画は1年が読める限度だと話をしていますが、こうなりたいというビジョンは原町1、中京区1、京都1、日本1、世界1と示しています。経営理念を実現する姿がビジョンであり、そのためにどうすべきかを示すのが経営方針、それを計画に落としたのが中長期経営計画であり、そこから単年度の経営計画ができるのが一般的な考えで、この仕組みを経営管理システムと呼びます。経営理念というどのような会社にしたいのかという理想を計画という数値に落とし込むためには、会計の知識が絶対に必要です。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで17位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

11月17日 研究報告会のお知らせ

2016年11月3日 木曜日

 過去63回、毎月開催してきた研究報告会ですが、先月からは、「管理会計で考える経営計画の立案と実践」をテーマに3回のシリーズを開始し、先月は計画立案に必要な財務諸表の見方・読み方・捉え方を解説しました。

 会社の業績は経営者を含めた全従業員の仕事の質×量によりますが、どのようになりたいのかという目標の設定が必要です。

 そしてその目標をどのよう実現するのかという具体策を講じ、それをいつ、だれが、どのように行うのかという実行計画を示すことが必要です。

 今回はこの目標設定と実行計画の立て方について考えます。

 と、書きましたが、今回のテーマは過去63回の開催のなかでも最難関のテーマです。
なにをよりどころに、どう発表できるか、17日の開催日まで一生懸命準備します。

詳細はこちらから http://www.thinkweb.co.jp/misc/161117seminar.php

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで18位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

会社を運転する4

2016年9月29日 木曜日

 ボート競技のナックルフォアは、漕ぎ手4人と舵手(だしゅ)1人の構成ですが、このような舵取りする人と漕ぎ手で構成されるボートで川下から川上へ向かうのが会社経営に似ていると思います。

 川は川上から川下に流れます。これは時代という流れで、黙っていると時代に流されてしまします。現状の位置にとどまるだけでも、漕ぎ手は息を合わせて漕がねばなりません。

 そして、時代の先に進んでいくには、舵手は先を読み正しく針路をとらねばなりません。

 運転の目的、目指す場所を示す経営理念、そこへ向かうための道筋を示す経営方針、具体的な行動を示す経営計画、これらがないボートは、どうなるでしょうか?

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで16位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

会社を運転する3

2016年9月28日 水曜日

 車を運転する際には、通常目的と目的地があります。
買い物するためにショッピングセンターへ行く、給油をするためにガソリンスタンドへ行くなどです。まあ、時には運転を楽しむために目的地を決めずにドライブすることもあるかもしれません。

 会社を経営するにも、経営の目的やどんな会社にしたいとのかという目指すべき姿が必要です。目的地と現在地がわからなければ、どのように運転していいかわかりません。
目的地を決めずにただ運転だけを楽しむというのは個人の趣味ではありかもしれませんが、社員を巻き込む会社の運転には適しません。

 目的地はどこかという経営理念、そこへどのように向かうのかを考える経営方針、具体的な道順、運転方法を考える経営計画、これらを明確にし、現在どこをどう運転しているのかを把握し、計画との差異を確認しながら、運転方法や計画、方針を見直していくことが会社の運転に求められます。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで16位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

————————————————————————

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
作業日報の入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

始めは6割7割、いや3割4割りでも

2016年9月14日 水曜日

 弊社では経営計画立案・共有のサポートや社員育成・人事評価制度の立案・実施のサポートなども行っていますが、そこで最初に言うのが、「6割7割の完成度で良いので、まずは作ってやってみましょう」という言葉です。

 今までやったことがないことですし、他社のをそのまま真似る訳にもいかないものですから、最初から完璧を望むには無理があります。

 では、今日のタイトルにある3割4割とは。

 昨日、北海道中小企業家同友会札幌支部経営指針員会の会議後、ある社長と立ち話になりました。その社長は他社から現在の会社に異動してきて、半年で経営指針を作り上げ会社の仕組みとして動き出したそうです。

 話を伺っていると、従業員が日常業務において経営指針に沿った行動がとれるような仕組みを構築・運営する場合、まずは3割4割ぐらいでも充分に効果があると感じ、そこからの今日のタイトルでした。

 

 

皆様の励ましのクリック → 本当にありがとうございます。
現在は北海道のカテゴリで21位前後です。

(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。

会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。 ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。

 

 

amazonプレミア会員だと4000円offです。

 

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

社長(あなた)の思いは伝わってますか?
研修サポート 「経営者の思いを社員の方に伝えるお手伝い」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support1.pdf

————————————————————————

研修サポート 「経営に活かす原理原則『経営学百(100)年の智恵』」
詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/documents/support2.pdf
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

 

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

作業日報の入力で、給与計算と現場管理(出面表など)ができます!

《《日報給与管理システムのご案内》》 【後志・石狩・空知限定発売中】
http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php

————————————————————————

考えを仕組みにしお客さまの儲けを創造する弊社ホームページ
http://www.thinkweb.co.jp

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★