儲けの秘訣を伝授します

会社の目的は経営理念として表現され、その姿はビジョンに描かれ、その実現のための経営戦略・方針が立てられ、具体的な目標は経営計画に反映されます。
そうして、今年は売上はこれだけ上げて経費はこれだけに抑えていくらの利益を確保しようということになります。

その経営計画を実施していくのはそこで働く人たちであり、その人たちがなぜその計画を推し進める必要があるのか、何のための計画なのか、それを理解し納得していることが円滑な計画実施のために望まれることです。

経営理念、ビジョン、戦略・方針、計画の意図を丁寧に説明すれば、働く人たちの理解は得られるでしょう。ただ納得し、自らそれに向かって行動するようになるには、会社の目的と働く人個人の目的が重なる部分が必要だと思います。

この重なる部分を作る一番確実な方法は、会社の目的に働く人たちの幸福追求ということを盛り込むことです。

京セラの経営理念、KDDIの経営理念、その創業者である稲盛和夫さんが再建したJALの経営理念、そして稲盛さんが塾長の盛和塾で学ぶ多くの会社の経営理念には「全従業員の物心両面の幸福」ということがうたわれています。

会社の目的とそこで働く人たちの目的が、少なくとも「全従業員の物心両面の幸福」という部分で重なります。

されに付け加えると、会社の目的は誰でもが納得できる普遍的に正しいものであるべきだといえましょう。

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京セラ創業者の稲盛和夫さんは、中小企業経営者のための経営塾「盛和塾」を主宰していますが、その2004年発行の機関誌「盛和塾」57号には伊藤謙介京セラ会長による「私が塾長から教わったこと」という手記があり、そこに「私は、企業とは従業員の意識の集合体であると考えています」と書かれています。

「会社とは、本社ビルでも工場でもない。あなたがた一人ひとりが会社なのだ」と社員によく言っているそうですが、「社員がどういう意識を持って仕事をしていくのか。その意識が何百、何千と集まって、企業文化をつくり、その企業文化、企業風土というものが業績となって結晶化するのだと思うのです」と説明しています。

これを読んで思い出したのが、2011年7月30日にこのブログに書いた「動的平衡する企業（変わりゆく企業）とそのアイデンティティ」という記事です。

そこには、以下のように書いています。

私の座右の書の一冊に、「生物と無生物のあいだ」（福岡伸一、講談社、2007年、740円+税）があります。この本には次の記述があります。
「私たちは、自分の表層、すなわち皮膚や爪や毛髪が絶えず新生しつつ古いものと置き換わっていることを実感できる。しかし、置き換わっているのは何も表層 だけではないのである。身体のありとあらゆる部位、それは臓器や組織だけでなく、一見、固定的な構造に見える骨や歯ですらもその内部では絶え間のない分解 と合成が繰り返されている。」

人間は食物などから体内に取り入れ、そして老廃物を体外に排出しています。福岡さんは、身体は一定ではなくつねに新しいものが増え、古いもの が消えているという動的（ダイナミック）なもので、今ある体というのはその平衡（バランス）のうえでなりたっているといいます。人間の体を分子レベルで考 えると数ヶ月から半年でまったくの別人に変わるそうです。そして、このことを動的平衡と呼んでます。

存続している企業も、一定ではなくつねに新しいものが増え、古いものが消えているという動的（ダイナミック）なもので、今ある会社というのはその 平衡（バランス）のうえでなりたっているといえるのではないでしょうか。常に入れ替わっているものは、従業員であり、商品であり、お客様であり、企業をと りまくものやその中身全てです。

では、その動的平衡である企業、過去と現在で長い目で見れば全く中身が入れ変わってる企業、これが同じ企業だといえる根拠はなんでしょう？
やはり考え方、一貫した「経営理念」がそのアイデンティティを担保しているのではないかと考えます。

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昨日、ビッグバンの話、そして「悟りを開く」というキーワードを提示しました。稲盛和夫さんの著書や講演録には東洋哲学の大家である井筒俊彦さんの瞑想の話が良く出てきます。
（例えばこちらの京都仏教協会のサイト　http://www.kbo.gr.jp/kaihou/59-2.htm　）

井筒さんは瞑想をしていくとこの世のすべてのものが存在としか言いようのないもになってくるといいます。また、仏教には「山川草木悉皆成仏」という言葉があり、意味するところはすべてのものに仏が宿っているということだそうです。

これらのことは、宇宙の全てのものがビッグバンで発生した素粒子からなるものであり、根っこは同じものだということではないでしょうか。

人間の心には、宇宙につながる真我があると思うのです。

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昨日、「読んだり聞いたりしてそうだなと理解することと、身をもって理解することには大きな違いがある」と書きましたが、それであれば、自分で経験できる限られたことしか、真に理解することはできないということになりますが、ひとつ良い手があります。

それは何度も何度も読んだり聞いたりして自分ごととして考えることによって、その人に成り代わってあたかも疑似体験したかのようにして「身をもって理解する」ことです。

京セラ創業者の稲盛和夫さんは中小企業経営者のための経営塾である「盛和塾」を開き、稲盛さんの講話などを掲載した機関誌「盛和塾」は現在151号まで発行されています。私はほぼ3年前に毎週1冊機関誌を読み感想文を書く「機関誌マラソン」という勉強会に参加し、現在140号まで読み進めています。また、1年ほど前からは別グループにも参加し、こちらでは現在55号まで進んでいます。このように繰り返し稲盛さんの講話を読んで考えることにより、表面的な理解を超え、あたかも自分で経験したかのような気持ちで理解できる、そんなことが少しずつ増えてきていると実感しているところです。

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昨日の松岡修造さんの「100回たたけば壊れる壁があったとして、多くの人はそれを知らないから90回もたたいたのにと言ってあきらめてしまう」という話ですが、これは可能性の限界を決めているのは自分であるということです。

できるまで粘るか、できる前にあきらめるか、これを決めているのは他の誰でもなく自分であるということです。

稲盛和夫さんの話に、まだ若いころ日立製作所の技術者相手に講演した時、京セラの試験開発の成功率を聞かれ、ほぼ100％であると答えたときに、そんなに高い成功率はありえない、それはどうしてかと再度聞かれ、開発に成功するまで諦めないからだと答えたところ、なんだと笑いがおきたとのことです。

あきらめるか、続けるかそれを決めるのは自分ですし、続けられる環境を作っておくのも自分の責任です。

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心には無限のエネルギーが詰まっていて、どんなことにそのエネルギーを発揮させるのかという問題があるとうのが昨日までの話です。

この無限のエネルギーが詰まっていてという表現で思い浮かべてたのが、宇宙の始まりビッグバンの話です。

『稲盛和夫の哲学』には「宇宙の始まりはひと握りの超高温超高圧の素粒子の塊でした。それが約150億年前に大爆発をして（以下略）」と表現されています。

そして、同書には「宇宙には神羅万象あらゆるものを生成発展させ、成長させようとする意識がはたらいている」と記され、さらに、「われわれが善き意識を持った時、宇宙に充満する『すべての生きとし生ける者よ、よかれかし』という意識－－『創造主の意識』といってもよいかもしれませんが－－と合致します。そのような美しい個人の意識は、宇宙の意識と波長が合い、すべてがうまく行き、物事が盛行、発展へと導かれていくのです」と書かれています。

これは、以前から紹介している下図の人間・理性・利他の精進・努力の方向です。

心に詰まった無限のエネルギーを世のため人のためという利他のために使うことが宇宙の進化・発展の追い風を受けるのです。

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読める未来と読めない未来ということで話を続けていますが、経営戦略や経営計画との関係で考えると、自分たちが主体である経費を使うことは読めますが、相手が買ってくれるかどうかという売上は想定外が起こりがちです。

ではどうすべきか？

稲盛和夫さんは「売上を最大限に、経費は最小限に」とおっしゃっていますが、自分でコントールできる経費は最小に抑え、また相手次第である売上はその時点で可能な限り高めていく、これに尽きるのだと思います。

もちろん売上を最大限にといっても、原価を切るような安売りで売上を伸ばすのではなく、粗利を最大限にするような売上の伸ばし方（経費の抑え方）であるのはもちろんです。

こう考えると先行投資の恐ろしさがわかります。
グーグルには「小さく始めろ」という言葉があるそうですが、そのような発想からなのでしょう。

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今日は盛和塾札幌の自主勉強会で2016年の稲盛和夫塾長の東日本忘年例会での講話をDVDで視聴しました。「リーダーとして目標をいかに実現するか」というテーマで目標達成のためにリーダーに求められる5つのことについての解説です。その中で一番印象にのこったのが本日のブログタイトルの「できるまで考える」でした。

5つあげたポイントの2つめが「リーダーは自ら立てた目標を達成するための具体的、論理的な方法を検討しつづけなければなりません」というものですが、これが「できるまで考える」ということです。
目標達成までの道筋、そして達成して皆で喜ぶ姿までイメージせよというものです。

簡単には達成できないことでも、頭の中でのシミュレーションは繰り返すことによってあの手この手を考え、これならできるというところまで考えることをやめないということです。

しっかり考える、考える時間をとる、私の机の上にも「考えよ」と書かかれた置物があります。

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