儲けの秘訣を伝授します

手元に今年3月12日の日本経済新聞の切り抜き記事があります。
「資金繰り相談3万件　中小の手元資金『1ヵ月分』」というタイトルの記事です。
そこには「中小企業の手持資金は1ヵ月分程度とされている」と書かれています。

その後４月７日に緊急事態宣言が発せられ、それは5月25日（一部は5月14日）まで続きます。
この間、商売の自粛を求められた業種はもちろんのこと、それ以外の業種でも様々な影響を受けました。

昨日のブログ「ニーズを探す」で、従来の商売がだめなら新しい需要に対応するしかないと書きましたが、そうするにも、その準備、営業活動、販売、売上回収という流れを考えると数か月はかかるでしょう。

少なくともその間ぐらいは持ちこたえることができる体力、手持資金が欲しいところです。

では、手持資金を増やすにはどうしたら良いのか？
この話は明日に続きます。

皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで17位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

新型コロナウイルスの影響で従来の商売が大きなダメージを受けている会社はすくなくありません。そして、新型コロナの影響はすぐに終息するとは思えません。

そうであれば、今までのと同じことにしがみついていては干上がってしまいます。
今までとは違うことをしなければならず、新たな需要、ニーズを見つけ、それに応えることをしていかねばなりません。

人類が生存する限りニーズは存在します。
変化の時代だからこそ、ニーズにも変化が生じ、そこに食い込む可能性が出てきます。新たなニーズを探し、自分たちの得意技でそれに応えることが求められます。

皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで17位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

昨日、「『偶然の事象』とは自分たちのコントロールの範囲外ということですので、『偶然の事象』を少なくするためには自分たちの活動によってコントロールできる範囲を広げることです」と書きました。

コントロールできる範囲を拡げるということは、その分、社会と関わりを持つというこなのですが、その第一歩はまず自分のしたいことを思うことでしょう。

どんなことをしたいのか、どうしてしたいのか、どうしていけばいいのか、そんなことを考えていれば、チャンスを感じ取るアンテナの感度があがり、また、そのための協力者への訴える力も増してくるの後思います。

弊社の使命は小規模企業の経営力向上であり、以前からそのための方法を考えてきましたが、今回の詩型コロナ対策による大学での遠隔授業を経験し、オンライン教材を中心とした管理会計教育という姿が見えてきました。そうしていると、テストケースとなる依頼も舞い込んできて、いよいよ実現に踏み出しています。

このように少しずつコントロールの範囲が拡がってきていますが、その最初はまずは思うことからだと思うのです。

皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで12位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

今回の新型コロナ対策の自粛要請のように、本業一本であればどんな影響を受けるかもわからないので、3本の柱を用意し3点確保の経営を取り組むべきだという話を昨日紹介しました。

しかし、新たな柱にしようと思ったことが上手くいくとは限りません。
進出先にだってライバルがいるでしょうし、そもそもニーズがあるのかどうかもわかりません。

以前、このブログでも紹介しましたが、グーグルの標語に「小さく始める」というのがあるそうです。
京セラ、KDDIの創業者でJAL再建を果たした稲盛和夫さんも、講演のなかで同じことをおっしゃっています。

まずはリカバリ可能な範囲の中で新たな挑戦をし、それを徐々に大きく育てていくべきだという話です。先行投資ではなく、まずは成長させながら必要な分を後付けで用意するという感じです。

本業一本だってそれが本業として成り立つためにはいろいろ苦労があり、経験が必要だったはずです。
それが2本目、3本目だからすぐ上手くいく･･･、というはずはありません。
まずは小さく始める、そして、今までの経験・ノウハウなど自社の経営資源を活かせる分野に進出することなどが大事なことでしょう。

皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで12位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

今回の新型コロナ対策を経営計画に織り込んでいた会社はまずないでしょう。
想定外のことは織り込みようがありません、というか、織り込んであればそれは想定外ではありません。

ところで小規模企業の多くは経営計画を持ちません。
経営計画がないということは、毎日想定外のことに直面しているのでしょうか。

もちろんそうではありません。ただ、経営計画を持たない会社の経営者の多くは、今日は昨日のように、明日は今日のように続くと思っているのではないでしょうか。

経営計画を練るには自分の思いだけではなく、商売の相手であるお客様や世間一般に思いをはせる必要があります。
経営理念にもとづいた経営方針、経営計画を立てPDCAを回していくことを学ぶ同友会の経営指針研究会のテキストには自社の歴史における外部環境の変化を考えるという課題があります。
研究生の多くは自社とは直接関係のない社会の出来事を外部環境での出来事ととらえています。

自社とのかかわりで外部環境を考えるにはどうしたらよいのか。
その最初の一歩は、今までと違う社会とのかかわりを持つことではないでしょうか。

例えば、八百屋をやりたいと思った人が自分だけの思いで店を開いたとします。
ひょっとするとそのすぐそばに大繁盛しているライバルがいたかもしれません。
また、その近辺がみな農家で野菜は自分たちで生産しているかもしれません。
そうならないようにするには、店を開く前にその近辺の様子を探るということが必要です。
これは極端な例ですが、自分たちのお客の様子に代表される外部の様子を知らなければ計画は絵にかいた餅であり、直面するできごとは想定外のことばかりでしょう。

 
皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで12位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

同友会経営指針の先輩が「3点確保経営」とおっしゃっていました。
3点確保とは、岩登りなどの時、四肢のうち3点で体勢を確保し、自由になっている1つの手または足を使って次の移動先へ移るというもので、経営も3点が確保できていれば安定するというお話です。

昨日、経営指針実践ゼミがあり、5月に大手ゼネコンの仕事が止まり、建設関連一本では不安を感じたという話がありましが、新型コロナウイルスの影響は建設だけではなく観光や飲食などを筆頭に世間に大きく広がっています。。

ある酒屋さんは酒屋だけでは将来が見通せないということで、お酒のノウハウを活かしたワインバーを開き繁盛していたそうですが、新型コロナ対策で営業を自粛せざるをえなくなりました。しかし、本業の酒屋の方は家飲みが増え売上が増えたという話を聞きました。

1点から2点、そして3点へ。ただし、やはりその根っこ、根本はひとつの体、中心がなければなりません。ばらばらの2点、3点では力が入りません。自社の自社たるゆえん、根っこがあっての2点、3点という広がりが大事なのだと思います。

皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで13位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

私は大学で管理会計論の授業を非常勤として受け持っていますが、先週、今週とZoomを使ったオンライン授業を行いました。オンライン用の教材を用意したり、授業の組み立てを考えたり、けっこう準備に時間を使いました。

その大学では前期の全部の授業がオンライン対応に切り替えたということですが、昨日、対応できない先生もいたのではないかと聞いてみたところ不安のある先生も含め強制的にオンラインに切り替え、不安を持つ先生には個別にサポートしたとのことでした。

また、別の大学では他大学との合同授業を企画していたが、今までオンライン授業に抵抗があるという意見が多かったが、今回の新型コロナウイルス対応でどの大学もオンライン授業を取り入れなければならない状況となり、企画に対する抵抗がなくなったそうです。

今、官公庁を中心に在宅勤務が行われていますが、はたしてどれだけ勤務ができているのでしょう。
職場で使っているメールは職場以外では確認できないとところも少なくないと聞いていますが、そのような環境を変えずに、自宅勤務というのも難しいのではないかと思います。

そう考えると、オンライン対応は否応なく対応せざるをえなかった大学が、今一番進んでいるのではないかと思うのです。そして、付け加えるなら、大学に研究室を持たずそれぞれの事務所や自宅などで対応している非常勤の先生たちの対応力の高さを感じます。

皆様の励ましのクリック　→  本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで13位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

パラダイムシフトとは、それまでの常識や考え方、価値観が180度変わることを意味します。

今回の新型コロナ騒動で、私がパラダイムシフトが起こったと感じたのは、日本経済新聞に掲載された日本電産永守重信社長のインタビュー記事を読んだからでした。
その記事で永守さんは、「どんなに経済が落ち込んでもリーマンの際は『会社のために働こう』と言い続けた。だが今回は自分と家族を守り、それから会社だと。従業員は12万人以上いる。人命についてこれほど真剣に考えたことはない」と述べています。
（参考 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58252910Q0A420C2SHA000/ ）

有名なマズローの欲求5段階節では、人間の欲求は以下の順にその段階の欲求が満たらされた後次の欲求が起こるといいます。
第1段階：生理的欲求　生きていくために必要な基本的・本能的な欲求
第2段階：安全欲求　安心・安全な生活への欲求
第3段階：社会的欲求（所属の欲求）　家庭や会社などに受け入れられたい、所属したいという欲求
第4段階：承認欲求　他人から認められたい、尊敬されたいという欲求
第5段階：自己実現欲求　あるべき自分になりたいという欲求

今まで多くの人は第1段階、第2段階は当たり前のこととして、第4、第5の欲求の実現を求めていました。しかし、新型コロナで第1、第2の欲求が脅かされる今、命や安全に生きる、家族を守るということにフォーカスがあてられているのです。

このようなパラダイムシフトの結果、人々、世の中のニーズはどのように変化するのでしょうか。
昨日の新型コロナ専門家会議の会見でも、新型コロナとは長い付き合いになるという発言がありました。企業は世の中の変化に対応し、新たなニーズに応えていく必要があります。

皆様の励ましのクリック　→ 本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで25位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。

思い起こせば2月25日に政府から「新型コロナウイルス感染症対策の基本方針」が出て、それを受けて2月28日からの東京出張の飛行機チケットをキャンセルしたのが、私が新型コロナウイルスを実感した最初だったかもしれません。
そして2月29日には3月上旬に予定していた台湾出張もキャンセルしましたが、どちらもキャンセル料は発生せず、これは経済に大きなダメージを与えるだろうと感じました。

それから3月、4月と2ヶ月経ちました。
新型コロナウイルス感染が終息する見通しはたっていません。
観光業、飲食業を筆頭に多くの会社がダメージを被っています。

一方、テレワークやオンライン授業などが広まってきています。
学校は休業が続いていますが、ほとんどの大学ではオンライン授業を進めています。

幸いなことに、今、2020年の現在、全国のほとんどの地域が高速大容量のインターネット接続が可能な状態ですし、パソコン、パッド、スマホなどの通信機器の普及も広がっています。
小学生のなりたい職業ランキングに初めてYouTuberが登場したのは2017年とのことですが、このような変化が今回の新型コロナの影響で加速するものと推察されます。

新型コロナウイルスが指定感染症の対象から外れ以前の環境に戻るには、治療薬やワクチンが世に出回るまでかかるでしょう。
その間でも人々は存在しており、そこには様々なニーズが存在し、それを補うための企業活動が必要となります。
アフターコロナの前にウイズコロナ時代をどう生きていくのかについて、数回にわったて考えていきたいと思います。

皆様の励ましのクリック　→ 本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで30位前後です。

（現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。
会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。　ポイントの反映には３０分~１時間ほどかかります。