儲けの秘訣を伝授します

『稲盛和夫の実学』より、今日は第1章第2節「資産か、費用か」の紐解きです。

例えばバナナの叩き売りをして、1000円分仕入れたバナナを3000円で売る。
その時、販売用に購入した商品を載せるためのリンゴ箱、リンゴ箱に載せるシーツ、叩き売り用の棒、これらの出費が合計1500円あった時に、儲けがいくらなのか？

販売用の出費が費用と考えれば利益は500円で手元の現金とも一致するが、販売用の出費を次も使える財産だと解釈すると利益は2000円で、手元の500円との差額1500円は現金が財産に形を変えたものとなる。

本書では稲盛さんはバナナの叩き売りの例でお話しされていますが、損益計算書にのる費用なのか、貸借対照表にのる資産なのかで大きな違いがあるという話です。
なぜなら、昨日もお話ししたように損益計算書は1年経てばチャラになりますが、貸借対照表は継続するのです。

稲盛さんは、「ほんとに財産としての価値を持つべきものなのか、そうでないのか」は、経営者が判断すべきだとおっしゃいます。この背景には、稲盛さんの「常識ではなく物事の本質で判断する」という哲学があります。

稲盛さんは、「支払ったものはその分お金が減っているわけだから、できるだけ資産として残さず、費用として処理すべし」という考え方です。
これが章のタイトル「キャッシュベースで経営する」につながるのですが、その話はまた明日。

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『稲盛和夫の実学』より、今日は第1章第1節「儲かったお金はどうなっているか」の紐解きです。

稲盛さんは以前、「儲かったお金はどこにあるのか」と経理部長に尋ねたところ、「さまざまなものに姿を変えているので、簡単明瞭にどこにあると言えるものではない」という返答を受けます。

そこで、損益の数字の動きと、実際のお金の動きとを、はっきり結びつけて説明するよ求めたところ、経理部長は資金の源泉と使途をあらわした資金運用表を作って説明し、そこでやっと現金の収支だけで成り立つ会計であればでてこないような、固定資産、棚卸資産、受取手形、売掛金というさまあまな勘定科目が貸借対照表にあらわされていることを知ったとあります。

現金収支の計算であれば、手元に残るのは現金だけですが、実際の経営ではさまざまな資産が残ります。損益計算書は1年たてばゼロに戻りますが、貸借対照表は継続します。ここは、大事なポイントです。

貸借対照表を2期並べて見てください。
資産はどれだけどのように増減したのか？
負債はどれだけどのように増減したのか？
純資産はどれだけどのように増減したのか？
これらをじっくり検討することで、儲かったお金がどうなったのかが見えてくるはずです。

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昨日、仕訳を整理した後の借方と貸方の合計金額はあっているのに、それを貸借対照表と損益計算書に二分すると差ができるという話をしました。

下記の部分の話です。

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4.現金　借方金額：2000円、貸方金額：500円、残高：1500円
5.資本金　借方金額：0円、貸方金額：1000円、残高：1000円
6.売上　借方金額：0円、貸方金額：1000円、残高1000円
7.仕入　借方金額：500円、貸方金額：0円、残高500円
となり、4～7までの借方金額の合計は2500円、貸方金額の合計も2500円で貸借が一致します。

4～7の勘定科目のうち、現金と資本金は貸借対照表の勘定科目で、売上と仕入は損益計算書の科目です。

上記の損益計算書を考えると
売上　1000円
仕入　500円
ということになり、売上から仕入を引いた500円が利益になります。

この時、貸借対照表は、
資産の部
現金　1500円
純資産の部
資本金　1000円
で、貸借対照表の資産の部と負債の部＋純資産の部の合計が一致しません。

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貸借対照表でも損益計算書の利益額分の差が出ており、貸借対照表ではそれが利益剰余金として仕組みとして組み込まれています。

ここからが今日の話ですが、損益計算書は以前にも書いたように毎年毎年ゼロからスタートになります。

そのような状況だと、人はついつい今年稼いだ利益は今年使いたいという気持ちになりがちですが、損益計算書はゼロスタートとなっても、その年に稼いだ利益はしっかり貸借対照表に積み加えられていくのです。

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会計のスタートは仕訳です。
例えば元手を1000円用意し、500円で商品を仕入れ、1000円で売れたとしたなら、次のような仕訳となります。

1.借方勘定科目：現金1000円、貸方勘定科目：資本金1000円
2.借方勘定科目：仕入500円、貸方勘定科目：現金500円
3.借方勘定科目：現金1000円、貸方勘定科目：売上1000円

上の仕訳に登場した勘定科目ごとに集計すると
4.現金　借方金額：2000円、貸方金額：500円、残高：1500円
5.資本金　借方金額：0円、貸方金額：1000円、残高：1000円
6.売上　借方金額：0円、貸方金額：1000円、残高1000円
7.仕入　借方金額：500円、貸方金額：0円、残高500円
となり、4～7までの借方金額の合計は2500円、貸方金額の合計も2500円で貸借が一致します。

4～7の勘定科目のうち、現金と資本金は貸借対照表の勘定科目で、売上と仕入は損益計算書の科目です。

上記の損益計算書を考えると
売上　1000円
仕入　500円
ということになり、売上から仕入を引いた500円が利益になります。

この時、貸借対照表は、
資産の部
現金　1500円
純資産の部
資本金　1000円
で、貸借対照表の資産の部と負債の部＋純資産の部の合計が一致しません。
しかし実は純資産の部に利益剰余金という科目があり、そこに損益計算書で示されている利益の500円が自動的に組み込まれていて、貸借対照表の貸借が一致しています。

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損益計算書には5種類の利益が記載されています。

売上総利益、これはいわゆる粗利と呼ばれるもので、売上から売上原価を引いたものです。

営業利益は、この売上総利益から販売費・及び一般管理費を引いたもので、本業の儲けを示します。

経常利益は、営業利益に営業外収益（本業以外の収益）を加え、営業外費用（本業以外の費用）を引いたものです。本業以外と言っても毎年発生する予め想定内の範囲ということで「経常」という単語がついてます。
通常、売上対利益率を計算するときには、この経常利益を使い売上対経常利益率を指標とします。

税引前当期純利益は、経常利益から特別利益（経常的なものではなく、その年に特別な理由で発生した利益）を加え、特別損失（経常的なものではなく、その年に特別な理由で発生した損失）を引いたものです。

当期純利益は、税引前当期純利益から法人税等を引いたもので、これが最終的な利益です。

以上、5種類の利益を紹介しましたが、これらはいずれも計算の結果として求められるものであって、○○利益という勘定科目があるわけではありません。
利益とは収益から費用を引いたもので、結果として表れてくるものなのです。

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会社の実態を示すものが会計ですから、会計の理解なくして経営はできませんし、理解の程度が仕事の質にも影響します。

ということで、経営者や社員向けに「会計の基本」を説くこの講座ですが、
1.会社の構造と会計
2.損益計算書
3.貸借対照表
の2.損益計算書に今日から入ります。

損益計算書で最初に理解してもらいたいことは、これは１年間の売上と経費を示すのもだということで、１年間というところがポイントです。
損益計算書のヘッダーには自平成28年4月1日到平成29年3月31日というようにその期間が示されています。
3月の決算の場合であれば、毎年4月からは売上ゼロ、経費ゼロ、利益ゼロでスタートします。
今年どんなに頑張っても来年はゼロからスタート、毎年、毎年、ゼロからスタート、このことをまず理解してください。

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　昨日、
「毎月、月次決算の概略や今月の目標などの話を社員にする経営者は多いと思いますが、経営者が思うほど、経営者の想いは伝わっていません」
と書きました。

　これには、3つほどの理由が考えられます。

　一つ目は、聞く側に会計の基本の理解がないからです。貸借対照表が創業から今まで築き上げてきた会社の資産状況とその資金の源泉を表すものであり、損益計算書は1年間の経営成績であること、そして、損益計算書の当期利益が貸借対照表の純資産の部につながっていること、これらの理解がないと、会社の将来を数字を使った話で語れません。
まず、これらのことを伝え、理解してもらう必要があります。

　理由の二つ目以降は、明日以降に･･･

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　イエローハットの成長は、同業のオートバックスと比べるとよくわかります。

20111年
イエローハット
貸借対照表：資産合計74,223、負債合計36,150、純資産合計38,072
損益計算書：売上94,892、売上総利益23,974、営業利益4,414、経常利益5,191
オートバックス
貸借対照表：資産合計207,794、負債合計59,832、純資産合計147,962
損益計算書：売上236,350、売上総利益75,739、営業利益11,988、経常利益13,060

2016年
イエローハット
貸借対照表：資産合計87,506、負債合計23,919、純資産合計63,556
損益計算書：売上125,961、売上総利益42,602、営業利益7,203、経常利益8,406
オートバックス
貸借対照表：資産合計180,454、負債合計48,707、純資産合計131,747
損益計算書：売上208,142、売上総利益66,968、営業利益6,701、経常利益7.780

　2011年では、自己資本比率も利益率もイエローハットはオートバックスに差をつけられ、総資産も三分の一ほどだったのが、2016年には自己資本比率もほぼ同等、利益率はオートバックスを抜き、総資産も二分の一程度まで増やしています。

　オートバックが売上、利益を減らし、総資産を減らしているのに対し、イエローハットは向上させています。

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　今日は、イエローハットの2011年と2016年の損益計算書を比較してみます。

20111年
貸借対照表：資産合計74,223、負債合計36,150、純資産合計38,072
損益計算書：売上94,892、売上総利益23,974、営業利益4,414、経常利益5,191

2016年
貸借対照表：資産合計87,506、負債合計23,919、純資産合計63,556
損益計算書：売上125,961、売上総利益42,602、営業利益7,203、経常利益8,406

　売上で132.7％、売上総利益で177.7％、営業利益で163.2％、経常利益で161.9％の増加を見せています。

　利益増加の原因は、売上が増えたことのほかに、売上原価（売上－売上総利益）を売上額で割った売上原価率が2011年74.7％から2016年66.2％に落としたことです。

　明日は、オートバックスと比べてみます。

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　昨日、イエローハットとオートバックスの2011年3月の決算書から貸借対照表と損益計算書の概略を紹介しました。
その5年後今年2016年3月の概要は以下の通りです。

イエローハット
貸借対照表：資産合計87,506、負債合計23,919、純資産合計63,556
損益計算書：売上125,961、売上総利益42,602、営業利益7,203、経常利益8,406
オートバックス
貸借対照表：資産合計180,454、負債合計48,707、純資産合計131,747
損益計算書：売上208,142、売上総利益66,968、営業利益6,701、経常利益7,780

　ちなみに、昨日紹介した5年前の数字は、以下の通りです。
イエローハット
貸借対照表：資産合計74,223、負債合計36,150、純資産合計38,072
損益計算書：売上94,892、売上総利益23,974、営業利益4,414、経常利益5,191
オートバックス
貸借対照表：資産合計207,794、負債合計59,832、純資産合計147,962
損益計算書：売上236,350、売上総利益75,719、営業利益11,988、経常利益13,060
　どうですか？
解説はまた明日。

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