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利益の限界を作っているもの3

2018年5月1日 火曜日

本来、30~40%ぐらい利益があっても良いんじゃないだろうかという思いがあるが、実際にはせいぜい数%というのが実情で、その原因として利益を上げない要因があるとして、1.値決めの方法、2.利益は罪であるという意識についてお話してきました。今日は限界要因の最後として経営者の意識についてお話しします。

利益率を決めている一番の要因は経営者の意識だと思います。
少なくない経営者が税金を意識して利益を調整している様子は、あちこちで目にし耳にします。

利益は経営の余裕ですが、その利益がでると法人税が発生します。
その法人税を抑えるために利益を抑えると経営の余裕、内部留保ができません。
結果、何かあった時に耐える体力がなく、潰れやすい会社となってしまいます。

 

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利益の限界を作っているもの2

2018年4月30日 月曜日

利益の限界を作っているものとして、昨日は、原価積上げ方式の値決めという話をしましたが、今日は、利益の目的が共有されていないためにおこる、「利益を得ることは罪である」という意識についてお話しします。

以前、ある飲食店の経営者がせっかく苦労して仕入ルートを開拓して安く仕入れてきた食材だったのに、店の従業員はその食材を使った料理を値下げして販売していたという話を聞きました。

昨日も書きましたが「売上は最大に、経費は最小に」が基本なのに、経費が下がった分だけ売上(単価)を下げてしまったのです。
その背景には利益を得ることが罪であるという意識がどこかにあるのではないかと思います。

振返ると私自身も小学校、中学校くらいで、利益は労働者が生んだ付加価値であり、それを資本家が搾取しているというような意味の話を先生から聞かされたことが複数回あります。また、月に一回やっている私の研究報告会などで、「利益は社会的貢献の原資である」という言葉にびっくりしたという人も少なからずいらっしゃいます。

利益は組織が維持発展するのに必要不可欠なものであり、永続組織であることが従業員やお客様などの利害関係者にとって必要なことであり、結局は、世のため人のため、社会的貢献をするために利益が必要なのです。こういうことを、組織の皆が理解している必要があります。

追記
先ほどの売上単価を下げた話ですが、それによって売上数量が増え利益も増えるのであれば、そこまで考えた従業員は偉いですね。

 

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社内研修用 「会計の基本」3-3:貸借対照表でみる経営の余裕

2018年3月3日 土曜日

このシリーズの「社内研修用 「会計の基本」1-4:利益は経営の余裕」で、
「経営の余裕とはまず、支払額以上の現預金を持っていることです。
会社が現預金を増やし余裕を持つためには、毎年、費用を上回る売上をあげ、その差となる利益を積み上げていくしかありません」
と書きました。

例えば震災など何らかの原因で会社の売上が立たなくなった場合、あなたの会社は何か月持ちますか?
これが経営の余裕といえます。

最低3ヶ月の余裕が欲しい、うちの会社は6ヶ月欲しい、このような気持ちが持つべき余裕の額を決めます。

そして昨日も書いたように借入の返済は現預金を減らすので、理想は無借金。

固定資産も売上・利益に貢献するものだけに絞り込む。

このように考えて自社の理想の貸借対照表の姿を考えることが必要です。

 

 

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社内研修用 「会計の基本」2-3:利益とは2

2018年2月27日 火曜日

会計のスタートは仕訳です。
例えば元手を1000円用意し、500円で商品を仕入れ、1000円で売れたとしたなら、次のような仕訳となります。

1.借方勘定科目:現金1000円、貸方勘定科目:資本金1000円
2.借方勘定科目:仕入500円、貸方勘定科目:現金500円
3.借方勘定科目:現金1000円、貸方勘定科目:売上1000円

上の仕訳に登場した勘定科目ごとに集計すると
4.現金 借方金額:2000円、貸方金額:500円、残高:1500円
5.資本金 借方金額:0円、貸方金額:1000円、残高:1000円
6.売上 借方金額:0円、貸方金額:1000円、残高1000円
7.仕入 借方金額:500円、貸方金額:0円、残高500円
となり、4~7までの借方金額の合計は2500円、貸方金額の合計も2500円で貸借が一致します。

4~7の勘定科目のうち、現金と資本金は貸借対照表の勘定科目で、売上と仕入は損益計算書の科目です。

上記の損益計算書を考えると
売上 1000円
仕入 500円
ということになり、売上から仕入を引いた500円が利益になります。

この時、貸借対照表は、
資産の部
現金 1500円
純資産の部
資本金 1000円
で、貸借対照表の資産の部と負債の部+純資産の部の合計が一致しません。
しかし実は純資産の部に利益剰余金という科目があり、そこに損益計算書で示されている利益の500円が自動的に組み込まれていて、貸借対照表の貸借が一致しています。

 

 

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社内研修用 「会計の基本」2-2:利益とは

2018年2月25日 日曜日

損益計算書には5種類の利益が記載されています。

売上総利益、これはいわゆる粗利と呼ばれるもので、売上から売上原価を引いたものです。

営業利益は、この売上総利益から販売費・及び一般管理費を引いたもので、本業の儲けを示します。

経常利益は、営業利益に営業外収益(本業以外の収益)を加え、営業外費用(本業以外の費用)を引いたものです。本業以外と言っても毎年発生する予め想定内の範囲ということで「経常」という単語がついてます。
通常、売上対利益率を計算するときには、この経常利益を使い売上対経常利益率を指標とします。

税引前当期純利益は、経常利益から特別利益(経常的なものではなく、その年に特別な理由で発生した利益)を加え、特別損失(経常的なものではなく、その年に特別な理由で発生した損失)を引いたものです。

当期純利益は、税引前当期純利益から法人税等を引いたもので、これが最終的な利益です。

以上、5種類の利益を紹介しましたが、これらはいずれも計算の結果として求められるものであって、○○利益という勘定科目があるわけではありません。
利益とは収益から費用を引いたもので、結果として表れてくるものなのです。

 

 

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社内研修用 「会計の基本」1-4:利益は経営の余裕

2018年2月23日 金曜日

この「会計の基本」は4部構成ですが、今日が第1部「会社の構造と会計」の最後です。

今までお話ししたように、会社というものは従業員、お客様、取引先、地域社会など、少なからず「世のため人のため」に存在するものであり、それは一時的にそうであるのではなく、永続してそうであることが求められます。

経営者は会社を維持し発展させゴーイングコンサーンを目指すことが求められますが、その実現のためには経営の余裕が必要です。

家計でも同じですが、余裕がなければ些細なことでも行き詰ってしまいます。

経営の余裕とはまず、支払額以上の現預金を持っていることです。
会社が現預金を増やし余裕を持つためには、毎年、費用を上回る売上をあげ、その差となる利益を積み上げていくしかありません。

会社の利益とは「世のため人のため」、社会的貢献の原資なのです。

 

 

 

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利益には実態がない

2016年6月15日 水曜日

 「筋肉質経営のための管理会計!京セラ会計学の考え方」について書いている最中ですが、昨日、読んでいた本に、今日のタイトル「利益には実態がない」という記述があり、なるほどと思ったので、今日は特別にその話です。

 「利益には実態がない」、まさにその通りです。
確かに損益計算書には売上総利益、営業利益、経常利益、税引き前当期利益、当期純利益と5種類の利益が計算されていますが、では、最終的に利益はどこにあるのか?
となると、最終的な利益は金庫にあるわけでもなく、銀行預金にあるわけでもありません。

 利益の金額はあくまで計算上のものであって、その分がキャッシュとしてあるわけではなく、「利益にはじったいがない」のです。

 

 

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利益=収入ー費用:6.儲けたお金はどこにあるのか?

2016年6月6日 月曜日

 昨日もお話ししたように、利益=収入-費用です。
では、利益として得られたお金はどこにあるのでしょうか?

 利益がでたから税金を払う必要があり、そのために銀行からお金を借りたという話はときどき耳にする話です。利益がすべて現金で手元に残るわけではありません。

 そもそも売上があがり利益がでたとしてもその売上が売掛金であれば現金は増えません。
また現金が増えたとしても、他の資産の購入や負債の返済に充てられたあとであれば、現金は減っています。

 「稲盛和夫の実学」では稲盛さんが経理部長に「儲かったお金はどこにあるのか?」と質問し、経理部長を困らせる様子が紹介されています。

 

 

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利益=収入ー費用:5.利益=収入ー費用

2016年6月5日 日曜日

 昨日までに紹介した、3つの例え話ですが、結局、何を費用にいれるのかいれないのかという話になります。

 そして、タイトルにあるように「利益=収入-費用」ですから、費用の額が変われば、当然利益も変わってきます。しかし、利益の額が増減したからといって手元の現金が増えたり減ったりするわけではありません。

 費用が増えたり減ったりするようなあいまいな基準がおかしいのであって、原理原則にそった判断基準が必要とされます。

 

 

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利益=収入ー費用:3.バナナの叩き売り2 仕入れ(費用)か在庫(資産)か

2016年6月3日 金曜日

 昨日は、利益は収入と費用の差額であり、タイトルにある利益=収入-費用という式そのものですと書き、「稲盛和夫の実学」(稲盛和夫 日経ビジネス人文庫 2000年 566円)からバナナの叩き売りのたとえ話を紹介しました。

 今日は、その翌日の話を私の創作でお話しします。

翌日、ともかくおじさんの手元には昨日使ったリンゴ箱と布と棒があります。
おじさんは、この地でもうひと商売することにして、
昨日と同じように1房50円で20房バナナを仕入、叩き売りをしました。
商売はうまくいき、1房150円売ったバナナは完売で合計3000円の売上になりました。
今日使ったお金は仕入の1000円だけですので、2000円の儲けです。
おじさんは、今夜はこれで一杯やろうと思いましたが、
明日の商売のために先にバナナを買っておくことにしました。
やはり1房50円で20房、1000円分のバナナを買いました。
これで手元のお金を全部使ってしまっても安心と一杯やっていたら、
そこに税務署が来てこういいます。
「2000円の利益ですから半分の1000円税金を払ってください」
おじさんは、確かに2000円儲けたけど、そのあと1000円仕入れをしているのだから、
儲けは1000円でしょうというと、
後で仕入れたバナナは、売れた分の仕入費用ではなく、
明日販売するためのバナナという商品で在庫です、といいます。

 

 

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