儲けの秘訣を伝授します

このシリーズ、いろいろ書いてきましたが、会社が生み出す付加価値は、従業員や顧客、取引先、そして地域や社会に還元され世の中の進歩発展のために役立っているといえるでしょう。

では、特に同友会の経営指針で自社の付加価値の算出方法に悩んでいる方のために、もう一度、自社の付加価値の算出方法について整理します。
付加価値を算出するため控除法や加算法を厳密に当てはめようとすると悩みがでてきます。そのようなことに時間をとられるより、まずは、ざっくりと把握することの方が良さそうです。

損益計算書に製造原価の項目がない会社であれば売上総利益（粗利）が付加価値、製造原価がある会社であれば 製造原価に含まれる人件費などの固定費分（材料費、部品費、外注費などの変動費分を除いた分）を売上総利益（粗利）に加えた額とする、これでどうでしょう。

これでいくと結局、付加価値＝限界利益ということになりますが。

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一昨日、「付加価値の源泉を労働力と規定するのがマルクス経済学で近代経済学では労働力以外の生産手段も源泉と見なすようです」と書きましたが、それで思い出したことがありました。

それは以前聞いた「60分でわかるドラッカー」というCDで、講演者はドラッカーの翻訳を手掛けている上田惇生さんです。思い出した話とは、そのCDの中にあった話で、「付加価値を生む生産手段を資本家が独占しているのが資本主義の悪いところで、生産手段を国家が持つことにより労働者を搾取しないのが社会主義」というような話です。

その社会主義がどうなったかといえば、生産手段を管理する役人が腐敗し、結局ソ連は崩壊したと話は続きした。

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付加価値はどこから生まれるのか？
昨日は「付加価値の源泉」「労働」のキーワードで検索するといろいろ面白いものが出てきたと書きましたが、そちらに触れる前に弊社の経営理念についてお話しします。

弊社の創業時の経営理念は「付加価値創造」でした。そして、今の経営理念は「全従業員の物心両面の幸福を追求するため、考えを仕組みにすることによりお客様の付加価値（儲け）を創造し、同時に広く世の中に貢献する」というものに変わっています。

弊社では考えを仕組みにすることによって付加価値を創り出すと言っているのです。

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昨日のブログには、「 労働者が生み出す付加価値 」という表現がありましたし、数日前には「 働く人たちによって 」付加価値が生み出されているというような表現もありました。

では、労働だけが付加価値を生み出すのでしょうか。たとえば自動販売機はどうでしょう。また、アパートを建て管理を管理会社に任せている場合はどうでしょう。

「付加価値の源泉」「労働」のキーワードで検索するといろいろでてきました。
付加価値の源泉を労働力と規定するのがマルクス経済学で近代経済学では労働力以外の生産手段も源泉と見なすようです（このあたりもう少しじっくり資料を見てみます）。

検索の結果いろいろ面白そうなサイトや資料が出てきましたので、今日はここまで。また、明日。

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小学校、そして中学校でも、「資本家は労働者が生み出す付加価値を搾取している」と先生が言っていたのを覚えています。
いろいろな会社の働く人を見ていると、利益を出すことにためらいを感じているような人が少なくない気がしますが、その背景には上述のようなことがあるのかもしれません。

しかし、多くの会社ではそんなことはありません。昨日までの説明のように会社の生み出した付加価値が会社を運営させているのであり、会社は資本家だけのものではありません。

一方、自分たちの働きとは関係なく、会社の金庫にはいつもお金があると思っているような人も少なからずいます。金庫や銀行の残高はみんなの生み出す付加価値次第だということも理解しておく必要があります。

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昨日、「 付加価値＝売上 ― 売上を生みだすもととなるものを用意するために外部に支払った費用 」と書きました。
一方「売上 ― 費用（費用全般）＝利益」であり、これは「売上＝費用 （費用全般） ＋利益」ということで、これを上述の式に代入すると、「付加価値＝ 費用 （費用全般） ＋利益 ― 売上を生みだすもととなるものを用意するために外部に支払った費用 」 となり、整理すると「 付加価値＝ 費用 （費用全般） ― 売上を生みだすもととなるものを用意するために外部に支払った費用 ＋利益 」となります。

これはどういうことかというと、給与や賞与を始め会社の諸々の費用（ただし 売上を生みだすもととなるものを用意するために外部に支払った費用 は除く）と利益を付加価値が賄っているということであり、この付加価値とは自分たちが創り上げたものだということです。

「 売上を生みだすもととなるものを用意するために外部に支払った費用」とは、仕入れて販売する業態であれば売上原価となりますし、製造して販売する業態であれば製造原価のなかの人件費など会社内部のための費用を除いたものになります。

つまり、会社で必要な費用の多くの部分と会社の利益を生み出しているのは、そこで働く人たちによってなされているということで、強調したいのは、これが社会を動かしていく原動力になっているのだということです。

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昨日、50円で仕入れたリンゴを150円で売れば、その差額の100円が付加価値だという話をしました。

なるべく誤解が少なくわかりやすく表現するとすると、売上は付加価値とその売上を生み出すもととなるものを用意するために外部に支払った費用である、というのはどうでしょう。

上の例でいうと、売上は150円、付加価値は100円、売上を生み出す元となるものはリンゴで、それを用意するために外部に支払った費用は50円ということで、付加価値＝売上 ― 売上を生みだすもととなるものを用意するために外部に支払った費用、ということになります。これが、「控除法」と呼ばれる説明の原点ではないでしょうか。

例えば、上の例で50円の仕入を社員が行えば付加価値は変わらず、外注先に仕入をお願いしてリンゴ1個あたり20円を支払うとすると、付加価値は、売上150円から、売上を生み出す元となるものを用意するために外部に支払った費用（仕入れの50円と外注費の20円）である70円を引き、80円になるということです。

同友会などで会計の話をする機会が多いのですが、あまり細かいことは気にせず、まずはざっくりと理解することが大事かと思います。

さて、では付加価値はどう使われるのか、この話はまた明日。

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同友会の経営指針研究会で経営指針の成文化に励む研究生の多くが「付加価値」という言葉に悩まされます。よく聞く言葉で、なんとなくわかったような気がしますが、きちんと付加価値とは何かということを説明できる人は多くはありません。また、よくわかっておらず、付加価値は決算書のどこに書いてあるかと疑問に思う人も毎年一定数はいる感じです。

単純に例えると、1個50円で仕入れたリンゴを150円で販売したならば売上の150円から仕入れの50円を引いた100円が付加価値です。もともと50円のものを150円で販売するという行為によって100円の付加価値が生み出されたのです。そして、付加価値の100円から給与など費用を払い残ったも分が会社の利益となります。

付加価値を言葉で表すなら、「（その会社が）創造した価値」というのが適切ではないかと思います。世の中が成長していくためには、世の中の会社が付加価値を生み出していかねばならず、逆に表現すると世の中の会社が生み出す付加価値が社会を発展させているといえるでしょう。

ここで話が終わると、なんとなくわかったような状態で終わるので、続きを明日書きます。

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昨日書いた付加価値についてですが、
例えば、芋であれば、種芋が成長発達して複数個の芋が収穫できます。
恵庭のエコリン村には一粒の種が成長して世界一実のなるトマトの木があります。
最初の姿と成長後の姿を比べれば大きな付加価値を生んだといえます。

その付加価値を生んだもとは、日光や水、そして土に含まれる養分などなど、
これらは宇宙の恵みともいえるでしょう。

人間が創意工夫して付加価値を生み出す場合においても、
そのような能力を天が与えたという場合の天は宇宙とイコールでしょう。

宇宙自体がビックバンにより150億年近く成長・発展を続けています。
その成長・発展の力が世の中の付加価値のもととなっているのでは、というのが昨日のブログの最後の言葉でした。

このように考えると、成長・発展しないのは宇宙の意志に反しているともいえそうです。

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