儲けの秘訣を伝授します

昨日書いた付加価値についてですが、
例えば、芋であれば、種芋が成長発達して複数個の芋が収穫できます。
恵庭のエコリン村には一粒の種が成長して世界一実のなるトマトの木があります。
最初の姿と成長後の姿を比べれば大きな付加価値を生んだといえます。

その付加価値を生んだもとは、日光や水、そして土に含まれる養分などなど、
これらは宇宙の恵みともいえるでしょう。

人間が創意工夫して付加価値を生み出す場合においても、
そのような能力を天が与えたという場合の天は宇宙とイコールでしょう。

宇宙自体がビックバンにより150億年近く成長・発展を続けています。
その成長・発展の力が世の中の付加価値のもととなっているのでは、というのが昨日のブログの最後の言葉でした。

このように考えると、成長・発展しないのは宇宙の意志に反しているともいえそうです。

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付加価値とは簡単にいうと自分たちで増やした価値のことです。
50円で仕入れたリンゴを150円販売できれば100円の付加価値を生んだことになります。

昨日、小樽の青山別邸や博物館で北前船の説明を受けました。
例えば、小樽では大量に獲れたニシンを煮出し、ランプに使う油をとり、残りかすは畑の肥料としたそうで、その肥料が各地の農家に喜ばれたそうです。そのように各地の産物を仕入れて、それを各地で販売するのが北前船の仕組みです。交通手段が発達していない時代では、よその土地のものは手に入り辛く高値がつき、そこに付加価値が生まれます。

宇宙は成長・発展していると何度もこのブログで書いていますが、その成長・発展の源は付加価値なのかもしれません。

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昨日、一昨日と付加価値について書いてきましたが、他所でも売っているものは高くは売れません。しかし、これについては例外があります。

一つはお客が他所で安く売っていることを知らない場合、でもこれは遅かれ早かればれてしまうでしょう。

もう一つは、昨日書いたように、他所で安く売っていることを知っていても、そちらを選べない場合。田舎の電器店が高齢者のお客に蛍光灯の交換などのサービスも行うという話を見聞きしますが、これは電気製品を販売するというよりも交換などの作業を販売しているというのが正解かと思います。田舎でもインターネットで安く電気製品を買うことは可能ですが、交換作業などのサービスを提供してくれる業者が他にいないからそこに頼むということでしょう。

付加価値を高めるには、安く仕入れて（作って）高く売ることが秘訣ですが、高く売るためには他所で提供していないものを扱うということになります。このためには、自分たちの商品やサービスを常に磨き続けることが必要です。
 

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Twitterにこんなツイートが上がっていました。

「昨日はリポビ〇ンDを買った年配のお客様が『これさー、100円で売っている店もあるよ、おたく儲け過ぎ、店長に言っときなよ』とレジでずーっと文句言うので「あいすいません」と返答してたら後ろに並んでたガタイのいいお兄さんが『だったらそこ行って買ってこい！ジジイ！』と一括してくれましたｗ」

ときどきあれ？と思う光景に出くわすこともあります。
スーパーにある飲料自販機、店内で売っているものよりも数十円高いのですが、スーパー営業時間中にもかかわらず買って飲んでいる人がいます。

高いのはわかっていても、今飲みたい、時間と労力をかけたくないということなんでしょう。

必要な時にすぐに提供できるというのも付加価値の一つということですが、多くの人は多少の不便を我慢してもやはり安い買い物をするように思います。
 

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商売のコツは「安く仕入れて（作って）高く売る」というのは簡単ですが、ただ値段が高いのでは誰も買ってくれません。これは言葉を変えると付加価値をつけたということですが、買う人にとってもそれを買って得られる価値、つまり買う側の付加価値が得られなければそうそう買ってもらえません。

同じようなものを売っている他の人たちがいるのであれば、自分だけ高く売ることはできませんから、そうであるならば安く仕入れる、安く作ることが必要であり、それが無理であるのなら、他の人が売っていないものを探すしかありません。

しかし、ちょっと高いな、他所ではもうちょっと安く売っているなと思っても買ってしまう場合もあります。この話題、明日に続きます。

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　昨日、江別の太田ファームさんの卵をつかった「札幌厚焼きたまごサンド」の紹介をしましたが、新たな付加価値を創造するにはこのように新商品、新サービスを創りだすことが一番です。なにより今までなかった需要を作り出すことが、新たな付加価値のもととなります。新商品、新サービスであるため得られる付加価値が多いというのが通常です。

　一方、既存の商品、既存のサービスであっても製造方法、提供方法に工夫をこらしコストを減らすことによって付加価値を増やすことも可能です。こちらは常に改善・改良の工夫を重ねていくことが肝要かと思います。

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　昨日に引き続き、
「毎月、月次決算の概略や今月の目標などの話を社員にする経営者は多いと思いますが、経営者が思うほど、経営者の想いは伝わっていません」
と書いた3つの理由の話で、今日はその最後の三つ目です。

　三つ目は、会社の利益と自分たちの給料の関係に関する理解です。
　同友会経営指針委員会全道委員長の高原さんが中同協の全国会議で変動損益計算書に「分配可能利益」を加えたという話に目からウロコが落ちたとブログにありました。
　京セラグループのアメーバ経営の採算表には人件費は含まれません。
　また、科学的管理法を提唱したフレデリック・テイラーは「一人あたりの人件費は高く、会社の労働分配率は低く」するための方法について述べています。テイラーは以下の式を使って、一人あたりの付加価値を高めることがそれを可能にすることを示しています。

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　「売上を最大限に、経費を最小限に」ということは、給料や賞与も最小限にということなのかという問いに対して、「分配可能利益」という考え方を昨日お話ししました。

　今日は以前ご紹介している、フレデリック・テイラーが提唱した一人当たりの給与を上げながらも人件費率を下げる方法をご紹介します。

　フレデリック・テイラーとはあの科学的管理法のフレデリック・テイラーです。どうも作用条件をガチガチにして厳しく管理するというようなイメージがありますが、皆の幸せにつながる、一人当たりの給与を上げながらも人件費率を下げる方法を提唱していたのです。

　一人当たりの給与とは、人件費を従業員人数でわったものです。この人件費／従業員人数という分数に付加価値というものを分母、分子に加え二つの分数の積で表すと付加価値／就業員人数 × 人件費／付加価値という式になります。

　付加価値／従業員人数とは一人当たりの付加価値ですが、一人一人が生産性を高め付加価値を増大させることにより、人件費／付加価値という労働分配率が下がることになり、全体としての人件費の割合が低下することになります。

　一人当たりの生産性、付加価値を向上させることにより、売上を最大限に、経費を最小限にという場合の、給与を向上させながらも経費の最小限化を目指せます。

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　弊社の経営理念は、
「全従業員の物心両面の向上をはかるため、
考えを仕組みにすることによりお客様の付加価値（儲け）を創造し、
同時に広く世の中に貢献する」
というものです。

　そして、この実現のため、
・人間の持つ無限の可能性を、知恵と汗によって、価値(商品・サービス)として創造する
・その価値を、より多くの顧客に提供することにより、広く社会に貢献する
・それにより、全従業員の物心両面の向上をはかり、その場となるわが社の永続的な発展をめざす
ということを謳っています。

　お客様の付加価値を創造することにより、弊社の付加価値も創造しようというものです。

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