選んでもらうには

 各種のアンケート調査などを見ても、小規模企業で経営計画を立てている会社の割合は少なく、私の実感としても半分にも届かない4割以下くらいではないかと感じています。

 では、なぜ経営計画を立てないのか?
それは経営計画の柱となる売上の計画が立たないからです。

 いえ、売上計画を立てることはできるのですが、
それが絵空事、現実味が無いので計画を立てたところでその計画が嘘になってしまうからです。

 売上計画はこちら側がこれだけ売上をしたいという思いですが、
実際にはお客さんが買うか買わないかで売上額が決まり、
どうやってお客さんに自社を選んでもらうかということが必要となります。

 今週は、このあたりのことを考え、整理していきます。

 

 

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