2017年12月4日 のアーカイブ

値決めは経営

2017年12月4日 月曜日

 昨日、一昨日と、稲盛和夫さんの「売上を最大にするには、流通業の場合、売上から仕入を引いて残ったグロスマージンが最大でなければならない」という言葉の紹介をしていました。

 稲盛和夫さんは、「値決めは経営」ということもおっしゃっていますが、ここでいう「値決め」とは、上述の売上に関する売値、仕入に関する仕入値を指すほか、決算時の在庫評価額の値決めも含まれます。どの値決めも利益に直接関係するものであり、密接に関連するものでもあります。これらを勘案できるのは営業部長でも購買部長でもなく経営者なのだということだと理解しています。

 つまり、グロスマージンを最大にする責任は経営者にあるということです。

 

 

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