儲けの秘訣を伝授します

　昨日の「心の多重構造」について少し付け足しの解説をします。

　心の中心は真我であり、これは心の根源です。仏教では「山川草木悉皆成仏」といってすべてのものに仏が宿るといいますが、それが真我と考えることができます。
さらに付け加えると、この宇宙は一握りの素粒子の衝突から生まれ、それ以来生成発展しています。そうであれば、すべてのものの根源が同じであることが納得できます。

　その真我は、業（カルマ）に包まれていて、これを魂といます。魂は輪廻転生し、前世までの因縁を引き継ぐのがこの業です。

　人はまず魂があり、そして肉体を持って生まれてきます。
生まれたばかりの赤ん坊は本能しかなく、寒くても暑くても空腹でもなんでも、ともかく肉体の欲求に従って泣いて訴えるしかありません。

　そしてその後、喜怒哀楽の感情を持つようにになり、視覚、聴覚、触覚、味覚、嗅覚の五感が発達します。

　さらに知性が発達し、あれこれ考えるようになります。

　続きは明日。

　以上は、平成16年に行われた盛和塾世界大会での稲盛和夫塾長の講話がベースです。

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　2012年11月13日のブログ記事より、平成16年に行われた盛和塾世界大会での稲盛和夫塾長の講話をもとに書いた「心の多重構造」を再掲します。実は、先日行われた盛和塾札幌分科会でこの話をしたのですが、改めて確認するとずいぶんいい加減な説明をしてきたことに気がつきました。反省です。

　10日のこのブログで、「利他の心を出すためには、理性を使って本能を抑えていかねばなりません。」と書き、11日には、「昨日、理性といいましたが、知性が正解でした。」と書きました。

　いつも車の運転中にはCDで販売されている塾長講話を聞いているのですが、ここ数日はこの世界大会の講話だけを繰り返し聞いています。
漫然と聞き流していてはあまり正確には記憶に残らないもので、最初に書いたようなあいまいな記述をしてしまいましたが、注意深く繰り返し聞いているとしっかり記憶に残ってきます。

　実は、理性と利他の心、良心とは次のような関係だと塾長はおしゃっています。
知性で感性、感情、本能という低次元の自我を抑えると、そこに空間ができ、心に隙間が出来ることになる。その隙間は真我から湧き出てくる理性、良心で満たされてくる。
この理性、良心が利他の心なのである。
反省という知性で低次元の自我を抑えることをすると、真我から間欠泉のように理性、良心が湧き出てきて、この理性、良心、利他の心のレベルで考えたことは必ず実現する。

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　先日、保険業をやっている二人の方から別々に次のような話を聞きました。

Aさん。
「事故などの交渉で、計算高い考えの人の時ほど相手側も計算高くなる」

Bさん。
「お客様の事故トラブル解決の役に立ちたいと思っていたら、事故率が高くなった。
お客様の平穏を祈るようになったら事故率が下がった。」

以心伝心という言葉もありますが、心は伝播するものですね。

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　先週土曜日、盛和塾札幌のDVD例会があり、その懇親会をお好み焼屋さんで行いました。

　店内はほぼ満席でお店の人達も忙しそうです。
（お好み焼きだと材料を提供するだけでしょうが、コースで料理を頼むとお好み焼きや焼きそばも調理してから運んでくれます。）

　そこで思い出したのが、焼き肉の繁盛店を経営する会長さんの言葉です。
「てんやわんやの忙しさの時が利益を生む時」

　てんやわんやの忙しい時は、確実に損益分岐点を超えた売上であり利益を生んでいます。
一方、普段のお客さんが閑散としているときは、損益分岐点の下、つまり赤字となる売上しかありません。
てんやわんやの忙しい時の頑張りが、普段の時の赤字を埋め、全体を黒字にするもとになるのです。

　一般の会社でも、月次の売上・利益目標に達すると安心してしまう会社が多いと思います。
そういう会社に限って目標に達しない月も多いものです。
このような会社では、赤字の月とちょっとの黒字の月という状態です。
目標に達してからの頑張りが、赤字の補てんをし、全体を黒字にもっていくという意識が必要です。

　そんなことを、今日行われた北海道中小企業家同友会札幌支部の企業変革支援プログラム実践道場で話していました。

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昨日の「善きことを思う」も今日の「両極端を併せ持つ」も稲盛和夫さんの言葉からの拝借です。

昨日は「善きことを思う」でしたが、「善きこと」を思いながらも、いざとなれば最悪の事態にも備えねばなりません。

稲盛さんの言葉には、「楽天的に構想し、悲観的に計画し、楽天的に実行する」というのもあります。

気持ちは明るく楽観的に物事をとらえるようにしても、やはり最悪の事態は考えておく必要がありそうです。

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　時々、「今日はついているな」と思う時があります。
そして、そんな日の夜、「今日はこんなについていたけど、明日はどうだろう･･･？」と思います。
そんな次の日は、やはり思った通り、そんなついているわけはないというのがいつもです。

ここで、「今日はついていた。明日もついてる」と思ったらどうでしょう？

　今日、保険業の人から、
「以前、お客様のトラブルに役立とうと思い続けていたころは本当にお客様の事故やトラブルが多かった。
それから、お客様の平穏を祈るようになってからは、事故やトラブルは減った」
という話を聞きました。

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　「稲盛和夫の実学」第3章「筋肉質の経営に徹する：筋肉質経営の原則」は、
1.中古品で我慢する
2.健全経営に徹する
3.「固定費」の増加を警戒する
4.投機は行わない
5.予算制度は合理的か
の５つの節から構成されています。

　昨日までに1から4節までを解説しました。

　最後の節は「5.予算制度は合理的か」です。
稲盛さんは、経費の予算は計画通りに使うが売上の予算は計画通りに行かずあれこれ理由を述べる、といっています。
そのため、京セラでは必要なものを購入する都度、稟議をあげるそうです。

　そして、その購入の際には、安くなるからと大量に買うことをせず、必要な分量だけを購入するよう徹底しています。これを一斗買いをせず、一升買い（当座買い）をすると呼んでいます。

　安くなるからといって大量に買うと、どうしても無駄に使ったり、在庫管理が必要になったりで、結局は高上りになることが多いということですが、一斗買いは今まで解説してきたキャッシュベース経営、筋肉質経営にも反することになります。

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　「稲盛和夫の実学」第3章「筋肉質の経営に徹する：筋肉質経営の原則」は、
1.中古品で我慢する
2.健全経営に徹する
3.「固定費」の増加を警戒する
4.投機は行わない
5.予算制度は合理的か
の５つの節から構成されています。

　昨日までに1から3節までを解説しました。

　「4.投機は行わない」ですが、投機を行わないのはなぜか？
稲盛さんは付加価値を作り出すことが世の中への貢献であると書いています。
企業の使命は究極には世のため人のためであり、その原動力となるものは付加価値創造の力です。

　しかし、投機というものは、相手との取引であり、マージャンと同じようにゼロ和（ゼロサム）の世界です。勝つ人がいればその分負ける人もいる世界です。
そこに付加価値は生まれません。奪い合いの世界です。

　浮利を追うのではなく、「額に汗して得る利益」が尊いのです。

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昨日も書いたように、
「稲盛和夫の実学」第3章「筋肉質の経営に徹する：筋肉質経営の原則」は、
1.中古品で我慢する
2.健全経営に徹する
3.「固定費」の増加を警戒する
4.投機は行わない
5.予算制度は合理的か
の５つの節から構成されています。

キャッシュベースの経営とは自由に使えるお金を増やす経営のことですが、
そのためには支出を最小限にしていくことが必要です。

今日は、「2.健全経営に徹する」について解説します。
この節では、不良資産を落とべきだと書かれています。
価値のない在庫をそのままにするのではなく在庫から落とすということですが、在庫から落とすと経費が増え利益が減ります。

利益ベースで考えるとできないことですが、この利益は実態のない利益であり、自由に使えるキャッシュを増やそうとするキャッシュベース経営であれば、すでに支払い済みのものはなるべく資産に残さないという考えが必要です。

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「稲盛和夫の実学」第3章「筋肉質の経営に徹する：筋肉質経営の原則」は、
1.中古品で我慢する
2.健全経営に徹する
3.「固定費」の増加を警戒する
4.投機は行わない
5.予算制度は合理的か
の５つの節から構成されています。

　キャッシュベースの経営とは自由に使えるお金を増やす経営のことですが、
そのためには支出を最小限にしていくことが必要です。

　1.中古品で我慢する、3.「固定費」の増加を警戒するは、まさに費用を抑えることを説いています。
倹約を旨とし、一度増えると後戻りしづらい固定費の増加を警戒します。

　残りについて、明日以降、一つずつ解説します。

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