儲けの秘訣を伝授します

　先日の「PDCAのCとA」で、
「計画(Plan)をしたら、その後は自動的に実行（Do）の段階となりますが、本当に実行できているのかどうかチェック（Check）を怠ることが多く、チェックがなければ改善のための活動（Act）に結びつきません。1年や1ヶ月が終わってから、計画どおりにできていないと自覚しても、もう取り戻すことはできません。できれば毎日、少なくとも一週間や10日の単位で進捗確認をし、その対策をすることが必要だと感じます。」
と書きました。

　京セラ創業者の稲盛和夫さんは、「六つの精進」という、人生や仕事のうえで重要な実践項目を六つあげています。

1.誰にも負けない努力をする。
2.謙虚にしておごらず。
3.反省のある毎日を送る。
4.生きていることに感謝する。
5.善行、利他行を積む。
6.感性的な悩みをしない。

　やはり、毎日振り返ることが大事ですね。

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経営計画研究会の詳細についてはこちらをご覧ください。
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「労賃・給与計算システム」の特長
・作業日報の入力により給与計算はもちろん、出面表などの現場管理資料も作成できます。
・作業日報つき給与明細は、従業員の方も一目で自分の給与内訳がわかり安心・信頼が生まれます。
・出面表や工事別賃金一覧表は、元請への請求資料の作成に便利です。
・作業員を多く抱える建設・土木業、または現場仕事が多い電気・設備などの工事関連、清掃、警備業などの会社にお勧めです。
・本体価格60万円（税別）。　他にデータセット・初期指導、年間保守（初年度無料）が必要です。

詳細はこちらから　http://www.thinkweb.co.jp/business/cpk.php
または、
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電車の不正乗車、スーパー・コンビニなどでの万引き、このようなことが増えてくると、その対抗策に費用がかかります。
陳列商品への異物混入などならなおさらです。

仕事をすることもそうで、真面目に働くという「信頼」があるから任せるのであって、そうでないのなら常に「監視の目」が必要です。
その「監視の目」の役割の人間にも「信頼」が必要で、それがなければ、さらに「監視の目」が必要となってしまいます。

悪いことはしない、そういう「信頼」をベースに、今の社会が組み立てられており、その「信頼」がなくなれば高コストの対策が必要となる社会となり、世の中は一変するでしょう。

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　昨日、32回目の研究報告会を開催しました。

　3年前の小樽商科大学大学院博士後期課程入学後、7月から始めたこの報告会は、学んだことのうち経営に役立ちそうなことを知り合いの経営者達に毎月報告するということを行っています。

　昨日は、「日本の経営精神における儒教の影響」というテーマでしたが、これは3回のシリーズとなっており、昨日はその最後で、同じ儒教文化圏といわれている日本、中国、韓国でも、その歴史の過程による文化、考え方の違いがあるという内容でした。

　以前、東京外国語大学名誉教授、岡田英弘さんの「歴史とはなにか」（文春新書 平成１３年　６９０円+税）と「この厄介な国、中国」（ワック 2001年 840円+税）という本を紹介しましたが、歴史はその時その時の体制側に都合の良いように書かれているという内容にはうなづくものがあります。

　次回の研究報告会は、4月25日（金）夜と26日（土）午前中を予定しています。
確定次第、こちらでもお知らせします。

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　経営計画を立てたとき、数字だけの予算だけでは、できたできないという結果だけの管理となりがちです。

　予算の数字を達成するために何をなすべきかという行動計画（アクション・プラン）が求められます。

　行動計画があることによって、予算達成のためのプロセスを管理することが可能となります。

　とはいえ、最初から100％完璧な行動計画ができるわけではありません。
計画を立て、実行していく過程で新たな情報や不備がわかってくるものです。
まずは、社内の知恵を結集して行動計画を立て、毎週や毎月の振り返りで精度を高めていく必要があります。

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　昨日、「自分の会社のお客様は誰か？　これをはっきりさせれば見えてくるものが多くなります。」と書きました。

　経営計画を立てたとき、経費に関しては自分達の意志で実行できますが、売上に関しては相手があることですから必ずしも自分達の思い通りにはなりません。
売上に関しては「不確実性」があるといえます。この「不確実性」ということは、判断に必要な情報が足りないことだとガルプレイスはいいます。
お客様のターゲットを絞ることで、売上に関する情報が集めやすくなります。

　「誰に」というお客様のターゲットを絞れば、そこのニーズも明確になり、そのニーズに自社がどのように応えるかで提供する商品、サービスも決まります。
そうなってくると、売上計画を達成するための行動計画も見えてきます。

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　昨日、
「中小企業同友会全国協議会で発行している「企業変革支援プログラムSTEP2」には企業プロフィール記入シートというのがあり、これの4.現状の 事業の確認では、商品群ごとにターゲット顧客、顧客ニーズ、他社との違い強み・弱みを記入します。さらに、商品群ごとに前年の売上高、構成比、収益性を記 入します。」
と書きました。

　企業プロフィール記入シートは、あと5.わが社の競合確認、6.わが社の現状の事業ドメイン確認、7.現在の取り組み課題と続きます。

　5.わが社の競合確認は同じマーケットの競合だけではなく、自社の川上、川下など自社を取り巻く環境の分野別に変化を確認するものです。

　6.わが社の現状の事業ドメイン確認、これが大事です。
・顧客　どのような顧客をターゲットとしているか
・ニーズ　顧客のどのような要求に応えようとしているか
・強み　どのような競争有意を持って顧客に応えているか
を考え自社の事業ドメインを定義します。

　自分の会社のお客様は誰か？　これをはっきりさせれば見えてくるものが多くなります。

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　経営方針を立てた次は、単年度の計画である経営計画の策定にうつります。
経営計画として単年度の月次損益予算表を作成します。

　そのためには、まず現状を知ることが大切です。

　中小企業同友会全国協議会で発行している「企業変革支援プログラムSTEP2」には企業プロフィール記入シートというのがあり、これの4.現状の事業の確認では、商品群ごとにターゲット顧客、顧客ニーズ、他社との違い強み・弱みを記入します。さらに、商品群ごとに前年の売上高、構成比、収益性を記入します。

　自社の強み弱みの分析をすると、強みと弱みの原因は同じであることが多いものです。
そして、それがその会社の個性ともいえます。
その個性が、その会社の固有の役割につながると考えられますが、この固有の役割を、どのお客さんに、どんな商品・サービスとして提供するのか、それを現状分析しながら考えます。

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　東京外国語大学名誉教授、岡田英弘さんの「歴史とはなにか」（文春新書 平成１３年　６９０円+税）と「この厄介な国、中国」（ワック 2001年 840円+税）を併せて読んでいます。

　岡田さんは、「歴史とは、人間の住む世界を、時間と空間の両方の軸に沿って、それも一個人が直接体験できる範囲を超えた尺度で、把握し、解釈し、理解し、説明し、叙述する営みのことである」と歴史を定義します。

　歴史は一個人の直接体験できる範囲を超えたものですから、歴史を語るには他人による資料の解釈をしなければなりません。
歴史上の事実は一つでも、その解釈は人により異なるということが発生し、それが歴史認識の違いと呼ばれるものだと思います。

　歴史認識の壁を越えるには、歴史認識に違いが起きるメカニズムを理解したうえで、お互いのコミュニケーションをとるしかないかなと思います。

　「歴史とはなにか」には、「日本書紀」が中国王朝に対抗するために、日本天皇は紀元前660年から万世一系であり、7世紀までは中国皇帝との接触はなかったという歴史認識にもとづいたものであると書かれており、また、「この厄介な国、中国」には、魯迅が現れるまでは、様々な言語が存在する中国で共通のコミュニケーションをとるために、古典にある漢字だけを用いて文書を作ることが必要であり、その作業を行うのが科挙で選ばれた役人達だったということが書かれています。どちらもなかなか面白い読み物です。

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　昨日、帯広で仕事があり、日帰りも可能ではありましたが、あえて一泊して本日帰ってきました。

　今、読むべき本が何冊かあり、本を読む時間を確保したっかたからです。

　昔は作家が締め切り前にホテルにこもるという話を聞きましたが、今はノートパソコンがあればインターネットにもつながり調べ物にも便利で、今こそホテルにこもる利点が増しているのではないでしょうか。

　今、私は「時間があるときに本を読む」という環境ではなく、「本を読む時間を確保する」必要があり、ときどきホテルにこもるとか公共機関での長移動の機会を持つようにしています。

　昨夜の成果のひとつは、フレデリック・テイラーの「科学的管理法」という本から、
「科学的管理法の根本原理はきわめて簡単な個人の行為から、きわめて細かな協力を必要とする大会社の仕事に至るまで、あらゆる人間の活動に応用できること」
という記述の場所を確認したことでした。

今、小規模企業でも管理システムが有効なことを理論立て説明する論文を構想中です。

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・作業員を多く抱える建設・土木業、または現場仕事が多い電気・設備などの工事関連、清掃、警備業などの会社にお勧めです。
・本体価格60万円（税別）。　他にデータセット・初期指導、年間保守（初年度無料）が必要です。

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