儲けの秘訣を伝授します

　昨日、「組織変革のビジョン」(金井壽宏 2004年光文社新書 720円+税 )より、「未達の課題」が「緊張下のシステム」で緊張感を生み出し、人を動かすという話を紹介しました。

　その緊張を最大に促すのは、「このままでは会社が潰れる」という危機感であると著者はいっています。
そして、その危機感だけでは長続きしないので、ぜひビジョンを追及して欲しいと、著者はいいます。
滅亡の危機を超えた後も、組織の中に未達部分のあることを検知する業績評価の仕組みをつくったり、未達の課題を想起する強度と目指すべき要求水準うぃあげたりすることに配慮すべきといっています。

　昨日、北海道中小企業家同友会札幌支部白石厚別地区会にて「企業変革支援プログラム実践道場」の例会がありました。
毎月行っている定例の例会ですが、現在は企業変革支援プログラムStep2をテキストに、それこそできていない部分を見つけ（緊張感を高め）、それをワンランクアップするにはどうしたらよいのか（要求水準を高め）を、それぞれが自社のことを語りながら、他社の事例を参考にしています。
この例会、非常にためになるということで、札幌支部全体に広げようという話があります。

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　引き続き、「組織変革のビジョン」(金井壽宏 2004年光文社新書 720円+税 )からの紹介です。

　まだ達成していない「未達の課題」があるから、緊張が生まれそれが個の行動を変えるということを昨日紹介しました。
では、達成できてしまったらどうなるのか？もう動機づけられないのか？
そうではなく、あるレベルが達成されれば、より高いレベルが目標となると本書では述べてます。
つまり「要求水準」が上がるということです。

　これを本書では次のような例で示しています。
利益目標を1000億にしたいと思っている経営者がいて、しかし、現在は800億しかない。
なんとか1000億にしたらライバル企業は1200億になっている。
そうなれば800億を1000億にできたのだから、次は1200億を目指そうと、要求水準はあがる。

　この部分を読んで、正直がっかりしました。
1000億の利益を生み出す経営者は日本に何人いるでしょう？
こちらの日経新聞のランキングをみると　http://www.nikkei.com/markets/ranking/keiei/keijo.aspx
60位のクボタまでが経常利益1000億以上。
日本の企業数は400万社とよくいわれていますが、そのうちの60社。

　この「組織変革のビジョン」という本は大企業、それもトップクラスの収益を誇る会社に勤める人達向けなのでしょうか。
けっしてそうではないと思うのですが、ふと書き綴った例が1000億の利益というのが残念です。

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　昨日は「組織変革のビジョン」(金井壽宏 2004年光文社新書 720円+税 )より、
「適応」と「適応力」は違うこと、「適応」は必要だが「適応力」を阻害するまでの「適応」には気をつけること、
ということを紹介しました。

　欲求5段階説で有名なマズローも、その著書「完全なる経営」で「適応」というのにネガティブな意見を示したと本書で紹介されています。
「適応」というのは周りにあわせるということで、これがすぎると自己実現にはマイナスだということです。

　目先の環境には適応しなければなりませんが、目先の適応だけを見ていると大きな環境変化のときに滅びると金井さんは指摘しています。
適応力というのは変化する力、組織変革ということなのでしょう。

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　昨日、「正しい成果をだすために、正しいことを正しい方法で行うというマネジメントそのものでもあります。」と書きました。
この言葉は、今月開いた研究報告会で、ドラッカーのマネジメントという考え方を説明した時に使った言葉です。

　その研究報告会のアンケートに、こんな感想がありました。
（平成25年7月の研究報告会案内　http://www.thinkweb.co.jp/misc/13071319seminar.php ）

　「結果は考えては出てこない、行動によって結果がでると伝えています。
正しいこと＝誰が考えてもあたりまえと思われること　と伝え、
正しく売る＝正売　と伝えています。」

　研究報告会では参加者の皆さんに教えていただくことも多いのです。

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　私の在籍する小樽商科大学大学院で、8月1日に博士論文執筆計画審査会というのがあり、発表をし質疑応答を受けねばなりません。
現在、その準備を進めていますが、それは博士論文のテーマを決め、どのような研究対象を、どのように研究するのかについての計画を立て、現在どこまで進捗しており、これからの予定はどうなるかを示し、また研究の意義を明確にします。

　あれ、どこかなにかに似た話･･･と思った方も私だけではないでしょう。
そうです、経営理念、経営方針、経営計画を立てること、つまり経営指針をたてるのと一緒であり、また、正しい成果をだすために、正しいことを正しい方法で行うというマネジメントそのものでもあります。

　執筆計画を作成していると、現在の自分の弱いところがわかります。それがわかるから修正する必要性に気づき、そのための対応がとれるようになります。

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