‘お知らせ’ カテゴリーのアーカイブ

「想いは成就する」を阻むもの2

2018年4月17日 火曜日

「想い」が「成就」するためには「行動」が必要です。

しかし、「想い」があっても「本能」が「行動」を起こすことを妨げます。
この「本能」というものは、生きることに必要なこと以外は何もしたくないという「怠け心」です。人はほうっておけば「怠け心」に支配され、楽を求めますので、「行動」したくないわけです。

ライオンは生きるのに必要な分の狩りしかせず、普段は草原に寝そべっています。
ウサギが亀に負けたのは途中、休みたいという「怠け心」に負けたからです。

この「本能」は生きるのに必要ですからゼロにするわけにはいきませんが、「理性」によって「本能」を押さえ込むことが求められます。
「理性」にもとづいた現実観察で、今したいこと、今の状況、問題点などを整理し、実行の手順を考え、あとは「勇気」をだして「実行」に移すことが必要なのです。

「行動」を「成就」させるためについてはまた明日。

 


 

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「実学」序章 3.「売上を最大に、経費を最小に」

2018年4月10日 火曜日

「稲盛和夫の実学」の紐解きを続けています。

序章の第3節「私の会計学と経営」には、
「京セラの会計システムを貫く考え方」として、
「企業の会計は、この『売上を最大に、経費を最小に』という経営の原点を経営者が効率よく追及できるようにしたものであり、しかもその成果を明瞭に表現しているものでなければならない」とあります。

「売上を最大に、経費を最小に」ということが「経営の原点」であるのです。

この「売上を最大に」するためには、値決めが重要であり、稲盛さんは「値決めは経営」とおっしゃいます。
「顧客が喜んで買ってくれる最大限の値段」、その一点で注文を取れるようにしなければだめだと社内の営業に繰り返し強調したとの説明があります。
安くするなら誰でも注文が取れる、高くしすぎたら注文が取れない、「顧客が喜んで買ってくれる最大限の値段」を射抜く必要があるのです。

そして、「売上を最大にするように正しい値決めができれば、あとは『経費を最小に』を徹底して行っていけば良い」とおっしゃいます。
利益を追うのではなく、利益は後からついてくるのです。

 


 

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話しあうこと2

2018年3月25日 日曜日

昨日はご夫婦経営者のサポートをする話をしましたが、考えてみれば冷静な話が続かないのは、親子、兄弟経営者でも同じではないかと思います。

いえ、家族経営でなくても社長と専務で定期的にそこそこの時間話合いの場を設けている会社はどれほどあるでしょう、小さな会社ほど少ないのではないかと思います。

そういう意味では、会社のトップ向けの話合いのサポートという仕事範囲はどんどん広がります。

 


 

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話しあうこと

2018年3月24日 土曜日

弊社のもともとの仕事は事務処理系のソフト開発でした。
その後、仕事が止まらないようにコンピュータ機器やネットワークの保守サポートを始めました。
また、それと並行してシステムがうまく流れるように仕事の流れや組織を整えるため、つまり経営のアドバイスやサポートをする仕事も始めています。

最後の経営のサポートの仕事のうちで、最近人気なのがご夫婦経営者の話合いの場を提供する仕事です。

月に1回なら1回、2時間程度ゆっくり、現在の状況や将来についてお互いの想いを語り合う場を取り持つというものです。
得てして感情的になり話が続かなくなりそうなところを、第三者が存在することによって会話成立のもととなっています。

 


 
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宇宙を見るということ

2018年3月13日 火曜日

今日は大学院の研究指導でたまたま富山大学と東京大学共同で本格稼働を目指す重力波望遠鏡「かぐら」の話となり、思い出したのが以下の2010年12月9日のブログ記事のことでした。

 

以前にも紹介しましたが、「宇宙は何でできているのか」(村山斉著 幻冬舎 2010年 800円+税)という本を読んでますが、その中に、現在の望遠鏡で一番遠くを見れるものは人工衛星に搭載されたハッブル宇宙望遠鏡で、それでは130億後年先にある銀河まで見ることができるが、しかしながら、どんなに技術が発達しても、どこまでも遠くの宇宙が見られるということはなく、見ることができる宇宙には限りがある、と書かれています。

その種明かしは、そもそも宇宙が誕生したのが137億年前だからだそうです。ハッブル宇宙望遠鏡で見る130億光年先の銀河は、130億年前の光を発していたのです。遠くを見ることが、137億年前の宇宙の誕生を探ることにつながるのです。

ただ、宇宙誕生後2億年くらいは光も星もない世界でばらばらの原子と暗黒物質というものだけだったそうです。それは望遠鏡では見ることができません。しかしながら、そこに存在する水素原子が発する電波をキャッチして探ろうとしているそうです。

また、宇宙誕生後直後38万年くらいまでは、宇宙はあまりにも熱く原子が原子の状態を保てず、原子核と電子にばらばらになっている状態だったそうです。この状態では光はもちろん電波もでません。しかしながら、その宇宙の初期状態は実験室で作り出すことができ、素粒子物理学の世界で研究されてます。

つまり何億光年先というスケールの大きな方向を探るのと、原子、原子核、素粒子というミクロの世界を探るのとで、同じことを探ろうとしているのです。村山さんはそれを、古代ギリシャで世界の完全性をしめすのに使われた「ウロボロスの蛇」という画を使って説明します。

101209

「宇宙という頭が、素粒子という尾を飲み込んでいる。広大な宇宙の果てを見ようと思って追いかけていくとそこには素粒子があり、いちばん小さなものを見つけようと追いかけていくと、そこには宇宙が口を開けてまっているというわけです。」と村山さんは書かれています。

 

 

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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★宇宙を

第79回 研究報告会開催のお知らせ

2018年2月8日 木曜日

 月に1回開催している弊社主催の研究報告会ですが、今年度のテーマは「経営指針成文化と実践のための基礎知識」で、その11回目となり、通算では79回目の開催となります。

 今月は先月と同じ「いかに経営計画を共有するか」がテーマで、前回の話をベースにより考えを深めてみます。

同友会の全国の景況調査DORのデータや北海道中小企業家同友会の経営指針アンケートのデータなどから、経営計画を従業員と共有し、PDCA実践の仕組みを構築・運用し、従業員の意識向上に至る会社の業績が伸びる割合が高いことが明らかになりました。
ポイントになるのは、従業員が納得・共感する経営計画をどのようにつくりあげるのか、そしてどのようにPDCA実践の仕組みを構築・運用していくのかです。

 事例を踏まえて考えます。

 もちろん、前回出席されていない方でも全く問題がありませんので、ご興味のある方は、下記リンクを参照の上、お申込みください。
http://www.thinkweb.co.jp/misc/seminar.php

 

 なお、日時場所は以下の通りです。
日 時; 2月19日(月)18:15~19:45 (開場:18:00より)
会 場; 小樽商科大学札幌サテライト 小講義室
(札幌市中央区北5条西5丁目SAPPORO55ビル3階)
受講は無料です。

 

 

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見えてくるまで考え抜く

2018年2月5日 月曜日

 京セラ創業者の稲盛和夫さんの言葉に「見えてくるまで考え抜く」というのがあります。

 たまたま今、稲盛さんが自ら塾長を務める経営者の勉強会「盛和塾」の機関誌「盛和塾」1号の塾長講話を読んでいますが、「夜鳴きうどん」をやる場合を例にとり、うどんの仕入れ値は、汁はどうする、場所はどう回る、学生を狙うのか夜の女性を狙うのか、実際その場に足を運んでみて、そうやって毎日考える。これを一ヶ月、二ヶ月と続けると相当先へ行く。「一晩に何食売れて、売上がいくら、コストがいくら。雨の日もある。月商いくらで利益がどれだけ出るかということも分かってきて、あたかも、もう事業を初めて久しくなる、というぐらいに見えてくる。『見えてくる』なんです。あたかも映画を見ているかのごとく、リアルに、カラーで見えてくる。そこで間違いなく成功するという確信が湧いてくる」と書かれています。

 事業を始めるには公明正大な事業の目的・意義が必要であり、実際に事を始めるには、具体的な目標とこのように考え抜いたその達成のプロセスが必要だということが書かれていました。

 

 

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学問の目的は人に伝えるため

2017年12月12日 火曜日

 学問の目的は自分の知識を増やすことにあらず、得た知識を人に伝えるためあるという話を聞き、なるほどと思った経験があります。

 私も大学院博士課程での研究などいろいろ学ぶことは多いのですが、仕事上だけではなく大学や専門学校、さらには中小企業家同友会などでも、アウトプットできるように努めています。

 最近、株式会社GKIさんで行われている企業向け研修サービスで提供している講座も担当するようになりました。

 これからの予定ですと、

12月18日(月) 13:00-16:00 儲けたお金はどこにあるのか?
キャッシュフロー計算書を理解する
  1月22日(月) 13:00-16:00 経営学百年の知恵!
やる気はどこから生まれてくるのか?
  1月29日(月) 13:00-16:00 いかにして労働条件改善と業績向上の両立させるか!
  2月19日(月) 13:00-16:00 ゼロからスタート! 管理会計最初の一歩
  2月26日(月) 13:00-16:00 儲けたお金はどこにあるのか?
キャッシュフロー計算書を理解する

となっております。

 興味のある方は、こちらのページより、https://gkij.net/memberservice-gkiclub/
説明をご覧ください。

 

 

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売上トップの新幹線車内販売員

2017年10月19日 木曜日

 今日はたまたま読んだこのブログの2009年10月24日の記事を再掲します。

 

先日送られてきた、盛和塾の機関誌に、JR山形新幹線車内販売員の齋藤泉さんの講演記事が載っていました。

斎藤さんは一日平均売上20万円と通常の3〜4倍あり、そのためには、「常に創造的な仕事をする」「現場主義に徹する」「見えてくるまで考え抜く」など稲盛塾長のフィロソフィと共通する考えと行動があります。

いろいろ勉強になることが詰まっているお話ですが、一番興味を惹かれたのは、このようなトップセールスの人も「恥ずかしい」という感覚をもっているということです。講演記事には次のように書かれています。

・ある人が、おじさんがアイスクリームを頼むのはかっこ悪く、恥ずかしいと言っていた。
・販売員である私も恥ずかしいと思ってしまうことがある。
・ワゴンをすすめていると、ずいぶん向こうのほうからこちらをながめている。
・何かかってくれるのかなと期待しワゴンをすすめていく。
・近くに来ても、声がかからない。
・隣をゆっくりすぎても声がかからない。
「この人、買いたいのかな、買いたくないのかな」
「ここで声をかけて『ただ見ていただけ』なんて冷たく言われたら、恥ずかしいな」
・お客様から声がかからなかったのだから「スルーしちゃえばいいや」なんて気持ちが起こることもある。

私の身近にセールス専門の人もいないせいか、どうもトップセールスというと、押し付けがましいほどに積極的な人というイメージがあり、「恥ずかしさ」を感じていたら営業なんてできないのではという思い込みがありました。

私自身、あまり営業活動ということをしておらず、やっても「恥ずかしさ」を感じる場合があり、トップセールスマンのように『押し付けがましいほどに積極的な人』ではないから、と、自分に言い訳しているようなとこもありました。

車内販売トップの齋藤さんは、その『恥ずかしさ』を次のようにして克服しているそうです。
・車内を何度も往復し、お客様を観察すること。
・例えば、外で買ったお弁当をたべているお客様がいる。
・次に通りがかったときに、食後のコーヒーやアイスクリームを勧めてみる。
つまり、観察することによって、お客様の欲するポイントを見抜き、そのタイミングで声をかける。『見ていただけ』と断られる可能性をできるだけ排除するということです。

この講演記事はまだまだ有意義な話が一杯詰まっていて、齋藤さんの著書「またあなたから買いたい」(徳間書房)を読みたくなりました。

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10月27日研究報告会のお知らせ

2017年9月29日 金曜日

 通算75回目となる10月の研究報告会開催のお知らせです。

 今年4月からは「経営指針成文化と実践のための基礎知識」というシリーズで、マネジメントの仕組みとづくりとそれを動かすリーダーシップなど、関連する話題をピックアップしてお話ししています。

 来月10月のテーマは、8月の「労働条件の改善と業績向上の両立」を踏まえて、「いかにして生産性を向上させるか」です。(先月9月は別のテーマでした。)

 以下、案内から。
労働条件の改善は避けては通れない世の流れであり、そこには労働時間の減少と人件費の増加という問題が存在します。
また会社は従業員の働く場、生活の基盤としても永続しなければならず、そのためには経営の余裕である利益が必須です。
では、いかにして労働条件の改善と業績向上を両立させるのか?フレデリック・テイラーは100年前に、生産性を向上させることでその両立ができると述べています。
中小企業での生産性向上の実例からそのポイントを学び、参加者のH社を例にディスカッションします。

 詳細、お申込みは以下のサイトを参考にしてください。
興味のある方ならどなたでも参加できます。

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