儲けの秘訣を伝授します

昨今の日韓関係を反映して、訪日勧告人旅行客が減少していると今朝の新聞にもありました。
北海道でもそのような話を聞きますし、インターネットの記事ではもともと訪日韓国人が多かった九州では観光業が大打撃を受けているようです。

このような外部環境の激変に対してはどうしたらよいのでしょう。

東北大震災では大きな被害を受けましたが、被害を受けた会社でもその後も存続している会社もあればそうでないところもあります。
存続できている会社に共通することは、存続できる余裕があったということでしょう。

想定外のことがあっても存続できる余裕がある、簡単には実現しませんが、このようなところを目指そうと思う子事がまず必要なのだと思います。

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人、物、金の3つ、またはそれに情報を足した4つが会社の資源といわれていますが、時間という資源も大事なものだと思います。

人、物、金、情報は会社によってその蓄積はさまざまですが、時間という資源は平等です。
（正確に言えば一人あたりの時間ですかね）

その時間という資源は平等にあるのですが、それはタダではなく人件費という裏付けのある資源です。

朝、会社に来て仕事が始まれば、お金の砂時計をひっくり返してセットしたようなものです。
砂時計の砂のように人件費が流れ落ちてくようなものです。

あるお菓子屋さんの経営者が、
新入社員が3分間ぼーっとしたら、ケーキ1個を損失したのと同じコストで、ケーキ16個分の利益が吹き飛んでしまい、もし、全社員が3分間他の事を考えてたら、ケーキ1万80個分の利益が吹き飛ぶ、
そんな話をされていました。

出しっぱなしの水道をそのままにしていられる人はそうそういないでしょう。
垂れ流しの時間についてもそのような気持ちが必要ですね。

時間は会社のものだけではなく、自分の人生のものでもあるのですから。

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昨日紹介したサイゼリヤのサイトには、3つのこだわりとして、おいしさのこだわり、価格のこだわり、食材へのこだわりが紹介されています。
https://www.saizeriya.co.jp/selection/index.html

こだわりとは強い想いです。

例えば価格、サイゼリヤの創業者である正垣泰彦さんがイタリヤ料理の店をだしたところお客がこない、あれこれ考えて3割の値段にしたら、お客さんがびっくりするぐらい喜んでくれるのではと思ってその価格にしたところ長蛇の列となったという話があり、そこから現在の低価格が生まれ、主要なメニューの税込み価格はここ40年ほど変わっていないとのことです。

最近、コンビニやスーパーなどでは10月からの増税を控え税抜表示主体のところが増えてきました。
そして春先から物価上昇の気配があったところに加え、その切替のタイミングで全般的に価格が少しずつ上がっていってます。そして、10月の消費税増税が始まれば2％今まで以上にかかります。

このような状況においてもサイゼリヤは「人のために」という基本理念のもと、お客様に喜んでいただくために税込み価格を変えないとしているのです。

このブログで毎日紹介してる「想いが成就する仕組み」と「判断基準」の図にピッタリの話です。

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サイゼリヤの500円ランチ、これは税込み500円で、ふと10月の消費税増税後はどうなるのだろうと思いインターネット検索で調べてみました。

そうすると増税後も価格は据え置きたいとの方針が7月には発表されていました。
そして、実は消費税が5％から8％に上がったときにも税込み価格を維持していました。

税込500円で消費税が5％なら本体価格477円、8％なら本体価格463円、10％なら本体価格455円。
この463円、455円という価格での8円の差はなかなか厳しいとは思いますが、
サイゼリヤの会社自体は売上対経常利益率は6％前後で推移しており、また日頃からコスト低減のための取組が成されているようです。
https://www.saizeriya.co.jp/corporate/effort/

また価格に対する考え方もなるほどと思うところです。
https://www.saizeriya.co.jp/corporate/philosophy/price/

お客さんが安さにびっくりして喜ぶ価格、そんな価格へのこだわりが、増税に対しても価格据え置きという背景なのだと理解しました。

過去のサイゼリヤに関するこのブログの記事：「再びサイゼリヤの収支構造について」

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計画的な営業ということが会社経営には大切だと思います。
売上が順調であったとしても、それが他力（たりき）によるものなか自力（じりき）によるものか、この違いが大事だということです。

例えば会社努めから独立したとして、最初は従来のお客さんからの仕事もありましょう。
しかし、それは従来の会社の営業努力によるお客さんです。
新しい会社での新しいお客さんを獲得することが必要なのですが、その新しいお客さんがたまたまの他力で獲得できたのか、計画的な営業という自力で獲得できたのかが大きな違いだと思います。

調子のよい時は他力の風も吹きますが、風が止まると大変です。
風が止んでも自力で進めるようにしなければなりません。

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昨日も紹介した、「想いが成就する仕組み」の図ですが、この図では「想い」があっても、楽をしたいとか変化を嫌う利己的な心が行動に移すことを妨げていることを示しています。

この利己的な心、利己心は、自我や本能ともいえます。利己という文字通り自分がよければ良いというものですが、生きることが満たされればそれ以上の努力を生まないものともいえましょう。
寝て暮らせるなら寝ていたい、それが利己、自我、本能の本音でしょう。

そして、この利己、自我、本能の恐ろしいところは、「想う」ことさえも妨げてしまうことが多いということです。将来を考えるということができないという声を聞くことがありますが、考えることができないのではなく、考えることをしていない、そんな人が世の中には少なくないと感じますが、それは利己、自我、本能の力のなせる業かと思うのです。

利己、自我、本能を抑えるには、常に「人間として何が正しいのか」という判断基準に照らして、自分の想いや行動を反省することにつきると思います。

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稲盛和夫さんの考えをベースに、想いが成就する仕組みを私なりに図にしたのがこの図です。

まず、昨日もお話しした「思いは必ず実現する」という「宇宙の法則」がベースにあります。
これは言葉を変えると、人間には「無限の可能性」があるということです。

しかし、人は「想い」を持っても、それを行動に移さないことも多いものです。
ダイエットをしよう、運動をしようと思っても、明日からといって先延ばしにする、そんなふうに今の楽を求めてしまう人が少なくないでしょう。
楽をしたい、苦労したくないという「利己」的な考えが行動を阻みます。
それにはやはり「勇気」を持って打ち勝たねばなりません。

そうしてやっと「行動」を起こしたからといって、すぐに想いが成就するものでもありません。
当初考えていなかったような「試練」も現れてきます。
しかし、その「試練」を「精進」、「努力」で乗り越えることが成長であり、その成長の先に「想い」の「成就」があります。

「勇気」や「精進」、「努力」がどこから生まれるかというと、かならず「成就」するのだという「強い想い」からであり、その目的は世のため、人のためという「大義名分」の高いものである必要があります。
その「想い」を「信念」にまで高め、「試練」に「闘争心」を持って挑む必要があります。

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昨日、『生き方』（稲盛和夫著 サンマーク出版 2004年）より、「宇宙の法則：人生は心に描いた通りになる、強く思ったことが現実となって現れてくる」（p.28）を紹介しました。

ただ、この言葉だけだと、思っただけで物事が成就されると勘違いされるかもしれません。

もちろん思っただけではダメで、行動が伴わなければなりません。
何かをしようと手をつけても、ついついもうだめだと投げ出すことをせずに、宇宙には必ず思ったお通りになるという法則があるのだと信じて、最後まで力を尽くしなさい、そういう意味の言葉なのです。

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今から15年前に出版された『生き方』（稲盛和夫著 サンマーク出版 2004年）をこのお盆休みに読み返しています。

その本には、「宇宙の法則」について次のように書かれています。
「人生は心に描いた通りになる、強く思ったことが現実となって現れてくる」（p.28）

そして、「宇宙の意志や力、エネルギーの流れ」にちては次のように書かれています。
「宇宙には、一瞬たりとも停滞することなく、すべてのものを生成発展せてやまない意志と力、もしくは気やエネルギーの流れのようなものが存在する」（p.220）

最近、この図の「宇宙の法則」の部分を「宇宙のリズム」としていたのを改めました。

流れがあるだけでなく、「想ったとおりになる」法則なのだということを明確に表すためです。

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何かを考える時、たいていは言葉を使って考えるのではないでしょうか。
もし、イメージだけで考えることができても、言葉、言語がなければ自分の経験のみでしか考えることはできません。
言語があるから他人の経験や考えまでを含めて考えることができるのです。

今、手元にある『生き方』（稲盛和夫著 サンマーク出版 2004年）を読み直しています。
2004年の初版本ですから、以前読んだのは今から15年ほど前です。
読み返してみると重みを感じる言葉があちらこちらにちらばっています。

人間一人の人生は有限ですから、他人の経験を参考にすることは大事なことです。
そして、そのためには経験や想いを言語化すること、そしてそれを正しく受け取ることが大事なことだと改めて思うのです。

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